XX分行三季度经营问责整改方案

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XX 分行三季度经营问责整改方案

XXXX 年XX 月X日

为切实抓好 XXXX 年三季度经营问责的整改落实，结合分行

实际，现将三季度工作开展情况及下一步整改工作汇报如下。

一、问题与不足

今年特别是半年以来，分行主体经营指标不甚理想，各项

指标遇到了前所未有的挑战，X月末核心负债余额较年初减少

X.XX 亿元，自 X月起余额日均持续倒挂，其中对公存款尤为困

难，余额增幅大幅落后 XX 地区平均水平（X.XX 个百分点），尽

管三季度勉强扭转贷款余额下降态势，但各类贷款指标完成度

均未达预期，一系列问题与困难亟待破解。

（一）主体指标远未达标

三季度分行综合绩效考核卡得分 XX.X 分，主要失分项在存

贷款两项核心指标（共计 XX.XX 分），其中贷款业务失分 XX.XX

分，截至三季度末，分行各类贷款指标完成情况均不理想，个

贷及消贷均未浮出水面（失分 X分），普惠贷款时序指标完成

率仅 XX%（加倒扣分失分 X.XX 分），对公贷款时序指标完成率

仅XX%（失分 X.XX 分）；存款业务失分 X.X 分，三季度末核心

负债（XXX 亿元，较年初减少 X.XX 亿元）与对公存款余额

（XXX.XX 亿元，较年初减少 XX.XX 亿元）均未浮出水面，对公

存款日均（XXX.XX 亿元）截至三季度末降至年初水面以下，低

成本日均指标完成率虽高，但横比市内机构增幅不占优势，对

公与个人存款日均、低成本存款日均两年复合增幅均不及市内

平均，存款规模增长亟待突破。除此之外，风险质量指标扣分

X.X 分，受分行资产业务发展迟滞与存量不良资产风险暴露双重

影响，分行不良率、收息率与逾期贷款等指标得分优势逐渐减

弱。

（二）对公存贷款挑战加剧

一是新增存款未能补齐大户流失缺口，X月末对公核心负

债较年初减少 XX.X 亿元，日均较年初下降 X.X 亿元，余额日均

倒挂 X.X 亿元，受市区政府政策、XX 及质押套利业务影响，存

量大户流失幅度较大，对公客户中存款余额较年初下降超亿元

的共 XX 户，累计减少 XX.X 亿元，包括市财投（-XX.X 亿元）、

XX（-X.X 亿元）、XX 控股外债资金（-X.X 亿元）等；新拓存款

客户支撑不足，本年存款增长超亿元的客户共 X户，合计 XX.X

亿元，包括 XX（+X.X 亿元）、XX（+X 亿元）、XX 法院（+X.X

亿元）等，除法院外，新增客户主要来自存量客户提升，新营

销纯负债客户贡献度低且增长后劲不足。二是资产业务短板拉

长任重道远，受部分存量大额贷款还款影响，分行上半年对公

资产陷入冰点，加之前期营销方向不够清晰，省属营销响应迟

滞、覆盖面不足，年初将精力投入房地产、平台类等不符合总

行授信导向的业务，上报未获批复业务金额达 XX 亿元，未能将

有限战力投入有效战场。

（三）零售转型基础薄弱

相较市内其他兄弟行，分行零售规模量级差距明显，加之

网点数量少且分散、市场潜力不足（XX 家支行中有 X家县域支

行、X家地处城乡结合部），跨网点协同效应低下，零售资负

两端长期发展迟滞。一是 AUM 整体增长乏力。核心症结在于

“存量贡献弱、增量转化低、专项无策略”。存量客群贡献失

衡，长尾客户 AUM 贡献度极低（客户数占比 XX%，金融资产仅

占比 X%），存量基础持续弱化；新客转化效率低下，年内新建

档客户 X.X 万余人，仅 XXX 人达到有效户标准，XX 人达到中高

端客户标准，客户价值激活不足，新获客未能有效转化为AUM

增量；专项策略存在空白，针对高净值客户资产引入、代发资

金留存提升等核心增长领域，现有方案缺乏精准定位和落地路

径，导致 AUM 增长陷入调度无成效、发力无方向的困境。二是

中高端客户拓展与维稳成效不佳，市场竞争加剧叠加专业服务

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XX分行三季度经营问责整改方案XXXX年XX月X日为切实抓好XXXX年三季度经营问责的整改落实，结合分行实际，现将三季度工作开展情况及下一步整改工作汇报如下。一、问题与不足今年特别是半年以来，分行主体经营指标不甚理想，各项指标遇到了前所未有的挑战，X月末核心负债余额较年初减少X.XX亿元，自X月起余额日均持续倒挂，其中对公存款尤为困难，余额增幅大幅落后XX地区平均水平（X.XX个百分点），尽管三季度勉强扭转贷款余额下降态势，但各类贷款指标完成度均未达预期，一系列问题与困难亟待破解。（一）主体指标远未达标三季度分行综合绩效考核卡得分XX.X分，主要失分项在存贷款两项核心指标（共计XX.XX分），...

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