国贸认识实习心得

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国贸认识实习心得

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路

毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一

切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知

识。

通过本次实习，使我收益非浅。

行使业务流程：

##b##1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市

场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情

况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场信

息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的

需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商

生产各类服饰，由于竞争较为激烈，因此有些供应商为了吸引

顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因

此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接

下来就是寻找交易对象。

2、同业务伙伴建立业务关系。在各个出售服饰的供应商

提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口

商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中

国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，

给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公

司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到

多份询盘以及发盘。

*、询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供应商，我

马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方

的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快

就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关情况，明氏有限

公司向我公司的报价是每件男式睡衣 1*元人民币。并请求我公

司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一

分正式的发盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋

商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了

我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了

发盘，接下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由

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标签： #心得

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国贸认识实习心得纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。通过本次实习，使我收益非浅。行使业务流程：##b##1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因...

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