在银行工作座谈会上的发言

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在银行工作座谈会上的发言

尊敬的王主任、各位领导：

大家好！某县县域经济金融呈现“三个高”的特点。一是城镇化水

平较高，常住人口 28.6 万人，城镇化率 62.64%，高于全省平均水

平2.2 个百分点，新市民群体正在壮大。二是工业发展水平较高，

并形成电子信息、中医药、校具三大产业集群。三是金融竞争压力

较高，辖内共有 12 家金融机构，既有国有大型银行下沉，也有城

商行和村镇银行崛起。因此，城区市场仍然大有可为，也必须大有

作为。而农商银行生于农、兴于农，在拓城区的同时也要稳农区。

下面，围绕“拓城区、稳农区”，我用“四个观”汇报我行的工作思路。

不妥之处，敬请批评指正。

第一是“管理观”。面对“前有劲敌、后有追兵”的发展环境，面临

传统体制和发展瓶颈，“拓城区、稳农区”必须通过“重建重塑”积蓄力

量，从“根”上重建管理机制。一是由“行政化”向“高效化”转变。坚持

“先破后立”，优化机关部门职能，对不符合发展的制度予以废除或优

化，创新出台了一系列管理制度。今年以来，全行出台文件 40 多

个，后期将持续对已有制度进行全面梳理，让内部管理更加科学、

严密、高效。二是由“分散化”向“综合化”转变。某县有 6个城区网点，

主要分布在老城区，存在服务交叉、资源重叠的现象，且缺乏标杆

型的网点。我行计划整合现有资源，将城区网点进行优化，打造出

特色鲜明、各有专长、力量充足的综合型网点，提高城区网点

的竞争力。三是由“低效型”向“普惠型”转变。经多次沟通汇报，

今年银保监同意我行撤并2个村一级的低效网点。撤并后，我行仍

有7个网点地处村一级，与乡镇网点存在重叠，网点发展潜力有限。

我行计划选择一个低效乡镇网点作为试点，探索转型为集金融功能、

便民功能和政务功能为一体的金融便民服务中心，实现去玻璃现金

柜台，实行全员客户经理，提高乡镇网点的营销能力和服务能力。

第二是“竞争观”。面对大行下沉和互联网金融冲击，“拓城区、

稳农区”要求我们转变竞争思维，坚持以攻为守，变被动防守为主动

进攻。一是主动降低负债成本。主动调控存款结构，下大力气压降

存款成本，有效控制付息率水平。加大低成本存款组织力度，积极

与政府部门沟通协调，新增财政性存款1.71 亿元，同比多增1.85

亿元。至6月末，在各项存款超额完成全年目标的前提下，实现付

息成本绝对额和付息率“双降”的目标。二是主动降低客户融资成本。

对客户实行分类管理，对挖转他行优质客户和维护本行优质存量客

户，采取“一户一价”策略，灵活定制贷款利率。对有困难的小微企业

实行展期、续贷等灵活还款方式，有效帮助企业降低融资成本，提

升价格竞争力。至6月末，利息收入较上年同期增加1228 万元，

实现以量补价。三是主动降低经营成本。实行精细化管理，践行“先

算后干”理念，将财务预算管理的理念延伸到业务前端，进行源头把

控。以模拟利润测算和成本节约奖励机制，引导支行树牢成本管控

意识，压缩营运成本。今年通过压降业务宣传费、降低设备采购费、

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摘要：

在银行工作座谈会上的发言尊敬的王主任、各位领导：大家好！某县县域经济金融呈现“三个高”的特点。一是城镇化水平较高，常住人口28.6万人，城镇化率62.64%，高于全省平均水平2.2个百分点，新市民群体正在壮大。二是工业发展水平较高，并形成电子信息、中医药、校具三大产业集群。三是金融竞争压力较高，辖内共有12家金融机构，既有国有大型银行下沉，也有城商行和村镇银行崛起。因此，城区市场仍然大有可为，也必须大有作为。而农商银行生于农、兴于农，在拓城区的同时也要稳农区。下面，围绕“拓城区、稳农区”，我用“四个观”汇报我行的工作思路。不妥之处，敬请批评指正。第一是“管理观”。面对“前有劲敌、后有追兵”的发...

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