集团公司党支部书记培训班心得体会

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集团公司党支部书记培训班心得体会

集团公司党支部书记培训班心得体会一《忆秦娥 ·娄山

关》

西风烈，长空雁叫霜晨月。

霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

一首毛主席的《忆秦娥 ·娄山关》作为我在 xx 集团

2023 年第一期党支部书记培训班的心得开篇。在字里行

间、从内到外勾勒出一幅壮志凌云的行军图，描绘了红军

长征中征战娄山关的激烈场景。长征时期的中国共产党，

正处于内忧外患的境地，外是蒋介石的"五次围剿",内是

左倾势力错误的一意孤行。在这种困难形势下，毛泽东等

领导人坚持游击战术，西进川滇黔方针，创造了四渡赤

水、强渡大渡河、飞夺泸定桥等经典战役，正是种种历史

的惊心动魄之魂，给我

们带来现在的美好生活。

作为 xx 集团奋战在销售一线的我们，无时无刻不面临

经营上的困难和挑战，以我负责的企业为例， xx 年 7 月受

组织委托负责文山长利汽车销售服务有限公司， xx 年整体

收入 1.04 亿，盈利 30.5 万元。 xx 年公司整体收入 1.3

亿盈利 10 万元(同时帮扶区域企业 70 万元)。但进入到

2023 年一季度整体亏损 53 万。这个盈利差距是巨大

的。面对汽车市场的瞬息万变销售企业确实会面临市场走

势的压力。但是面对

再大的困难我们必须克服，并且要走出属于自己的一条长征

路。在培训过程中，每天晚上我们都会做分组研讨心得。我

总结了一下思路，销售板块必须做到三个“察”。

一是洞察。时刻关注市场动态走向，同城同品牌、同城

他品牌、他城同品牌及他城他品牌的走势及优秀案例，带着

"创新七维度思考法",及时部署符合市场走向的实施方案。

二是观察。在实施方案过程中需要反复推敲，观察实施

方案的可行性，是否符合企业发展方针并及时进行调整。

三是觉察。在执行方案过程中，团队成员是否有效地执

行方案中的要点，包括对责任人及完成的时间节点进行梳

理，并且阶段性地巩固成果。近期我们在学 XXX 工作方式

(简称 “GTP”), 在日常工作中会遇到各种课题需要解决，

我们需要掌握工作意识、问题解决步骤、专用工具及案例

库，

运用“3D-PDCA”双循环剖析课题，从而达到改善的效果。

作为销售企业务必做到"量"与"利"的均衡，即有销

量也有利润才能持续高质量发展。我在培训结束回到工作岗

位后感悟良多，如何在销售战场的长征路上突出重围扭亏为

盈，这是当下需要思考的课题。以二手车业务为例，在文山

边疆城市二手车残值过大，很难收到精品二手车，多以小货

车或自主品牌长年限车为主，难以提高单车利润。通过

“3D-PDCA”双循环制定三大措施：

1.协同售后服务部评估，精准把控价格促使更高毛利。

2.持续提升置换台数，最大化拿厂家置换补贴弥补单车

毛利(4 月份置换补贴为 2 万元，5 月截止 20 号2.2 万

元，

同比增长 200%。)。

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摘要：

集团公司党支部书记培训班心得体会集团公司党支部书记培训班心得体会一《忆秦娥·娄山关》西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。一首毛主席的《忆秦娥·娄山关》作为我在xx集团2023年第一期党支部书记培训班的心得开篇。在字里行间、从内到外勾勒出一幅壮志凌云的行军图，描绘了红军长征中征战娄山关的激烈场景。长征时期的中国共产党，正处于内忧外患的境地，外是蒋介石的"五次围剿",内是左倾势力错误的一意孤行。在这种困难形势下，毛泽东等领导人坚持游击战术，西进川滇黔方针，创造了四渡赤水、强渡大渡河、飞夺泸定桥等经典战役，正是种种历史的惊心动魄之魂，给我们带来现在的美...

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