2022年首季开门红活动讲话

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同志们：

大家晚上好！今天，我们在这里召开动员会，部署首季“开门红”工作，

聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入到

“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开

好局、起好步打下坚实的基础。

去年，我们围绕 x“xx”主基调，聚焦党的建设、服务实体经济、信贷质

量提升、存贷款结构优化、风险防控、队伍建设等工作，稳定的发展态势得到

持续巩固。一是业务发展持续向好。截至 xx 月 xx 日，存款较年初净增 xx 亿元

余额达 xx 亿元，增幅 xx%；贷款净增 xx 亿元，余额达 xx 亿元，增幅 xx%；份额

持续保持在同业首位。二是党建引领逐步加强。高规格推进党史学习教育，组

织党员干部到大别山、县红色教育基地接受教育，积极参与“永远跟党走”为

主题大合唱比赛，营造隆重庆祝中国共产党成立 xx 周年的良好氛围。三是改革

转型逐步深化。启动第二个三年战略规划，成立信用管理部、乡村振兴事业部，

分设党委办公室，配齐配强专业人员，理顺部门职责。开展“理论学习月”活

动，启用中层正副职后备人才库。做好股本、股权优化，规范股东行为。四是

服务实体经济有力。开展金融惠农联合党委助力乡村振兴工作，推进信用乡镇

体系建设、搭建乡村振兴综合服务平台，构筑金融惠农服务乡村振兴的新格局。

持续巩固金融扶贫成果，全年投放小额巩固脱贫贷款 xx 余万元，历年累计发放

xx 亿元。开展“政银担再”合作，银企对接、走访、授信，信贷资金直达实体

经济。五是普惠金融建设提速。持续推进互联网金融发展，加快产品创新、推

进场景建设，致力于提升客户体验，为客户提供更加方便、快捷的金融服务，

个人电子银行客户数达 xx 万户，覆盖率达到 xx%,“惠农惠民一卡通”实现xx

个乡镇全覆盖。六是信贷转型加速。开展“xx”工程,专注支农、支小、支微，

目前，个人贷款占比为 xx%，个人 xx 万元以下对公 xx 万元以下贷款额度占比为

xx%，基本达到调整要求。

年度目标的圆满完成，离不开全体干部职工的辛勤付出，更离不开员工家

属的全力支持，在此，我代表总行党委向长期奋战在一线的员工、辛勤付出的

员工家属，致以新年的祝福和诚挚的问候，对你们的努力表示真诚的感谢！

xx 年是“十四五”规划第二年，x 纳入 x 中心城区规划，未来发展将进一

步提速，也给我们带来更多的发展机遇。x 新一届领导班子发展理念、工作思

路、推进措施调整，给县级行社发展带来新变化。作为县级行，我们要顺应这

些变化，主动融入、找准定位、找准方向，在速度与质量上找准结合点，持续

坚持高质量发展、稳健发展、审慎合规经营，走好第二个三年划规的每一步。

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为做好明年的“开门红”，我们 xx 月份就开始布局，前期组织人员进行了

学习培训，与专业公司对接，开展营销方向、定位、策略方面研讨，对开门红

进行顶层设计。成立“开门红”推进组，负责方案制定、活动策划、礼品选定、

“金点子”征集及前期预热，为活动提供强有力的支撑。刚才，xx 同志就活动

方案进行了宣导，明确了开门红工作重点、考核标准。今天的动员，就是要吹

响“开门红”的“集结号”。借此机会，我提三点意见：

一、认清形势、众志成城，只争朝夕迎战“开门红”

首先，要认清时间紧的形势。今年春节为 x 月 x 日，x 月份留给我们的有效

工作时间也只是xx多天。起决定性作用的就在这关键的 xx 多天，大家要迅速

行动起来，全面布局各项工作。

其次，要认清任务重的形势。首季全行的存款目标为 x 亿元。在此基础上，

xx、还有贷款结构调整、电子银行等，这些任务不比往年轻松，需要引起高度

重视。

再次，要认清标准高的新形势。今年 x 月份，银保监会出台了《商业银行

负债质量管理办法》，明确了商业银行负债质量提升的基本方向与具体要求，

提出了四项“禁止性”规定，还对负债质量提出“六性”要求，从结构、来源、

匹配、成本、真实等维度对负债质量提出了定性及定量的要求，需要我们在组

织资金的上注意这些行业规范，避免碰触红线。

二、统筹布局，全面出击，同频共振确保“样样红”

在首季任务中，总共为 x 大项，x 小项，既有营销指标，也有质量效益指标，

内容多、任务重，需要科学统筹，精准推进。

（一）要攻难点、盯重点。从考核方案来看，存款、贷款、xx、xx 权重分

别为 xx%、xx%、xx%、xx%，任务的难点是“xx”,重点是“存款——xx”。我

们要聚焦这两项重点工作，在人财物方面倾斜，集中优势兵力进行突破。一是

突出组织资金这个“重点”。坚持“降本压费”这个基本原则，统筹城、乡两

个市场、对公和对私两个主体，不断加大营销力度，对客户进行分类化管理，

开展针对性营销；要抓好政银合作，着力吸收低成本存款，积极争取财政性、

系统性对公存款资源，持续抓好有效对公账户和“零余额”账户开立工作，进

一步做好代收代付业务。要不断完善服务，与大行开展错位竞争、差异竞争，

继续运用手机银行、网上银行、自助银行等开展惠普支付服务，以普惠金融提

振存款营销。二是做实结构调整这个“要点”。重点在客户结构、额度结构、

担保结构调整上下功夫，积极营销xx 万元以下个人贷款、有足值抵质押的贷款

及线上贷款。三是打通网络金融这个“堵点”。要以电子银行业务为抓手，丰

富手段、产品和场景，吸引年轻客户，带动整体业务发展。要加大借记卡应用

绑定宣传拓展，增强卡粘性。

（二）要争位次、当先进。

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摘要：

同志们：大家晚上好！今天，我们在这里召开动员会，部署首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入到“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步打下坚实的基础。去年，我们围绕x“xx”主基调，聚焦党的建设、服务实体经济、信贷质量提升、存贷款结构优化、风险防控、队伍建设等工作，稳定的发展态势得到持续巩固。一是业务发展持续向好。截至xx月xx日，存款较年初净增xx亿元余额达xx亿元，增幅xx%；贷款净增xx亿元，余额达xx亿元，增幅xx%；份额持续保持在同业首位。二是党建引领逐步加强。高规格推进党史学习教育，组织党员干部到大...

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