“日新月异”系列第12466期河南汇恒律师事务所主任李广涛：在2025年中会议上的讲话：在悖论中前行

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在2025 年中会议上的讲话：在悖论中前行
河南汇恒律师事务所主任李广涛
（2025 年7月28 日）
盛夏蝉鸣，万物生长。今天我们聚在这里，既是给上半年的奋斗“算算
账”，更是为下半年的冲锋“鼓鼓劲”。站在年中这个节点，我想先和大家说
一句心里话：对汇恒而言，案源是活下去的底气，是发展的引擎，是我们所有
人安身立命的根本——案子永远是第一。接下来，我们一起回望来路、直面挑
战、共赴征程。【更多写作 资料+微信：wengaopai123，会员享受 50 万+
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一、上半年：稳字当头，新旧同辉，我们不断攒底气
2025 年上半年，行业“内卷”白热化，但我们用实干稳住了阵脚，更攒
下了三个“硬底气”：
（一）基本盘稳如磐石，新动能破土而出
传统业务是汇恒的“压舱石”，上半年扛住了压力：婚姻家事团队、党政
团队、谢有志团队、闫军胜主任、李亚旗律师均取得不俗业绩。更让我们振奋
的是“新生力量”的爆发：孙智华、张亚真、张花蕊律师等发展神速，通过案
件数量、成果转化等数据可以看出，他们已经成为律所发展的新动能。
这些成绩的取得，离不开团队负责人脚踏实地、勤勤恳恳的工作态度，以
及以当事人为本、办案秉持匠人精神的坚持；对进步神速的年轻律师而言，他
们视野开阔、敢于创新、不认命、不服输的奋斗精神尤为可贵。
当然，我们必须正视：个别团队和个人业务逐步徘徊、下滑，这其中的原
因值得深思。大家应对标对表、照照镜子，更清晰地认识自己。记住：开放，
才是我们做律师的根本出路。律师行业“不进则退”，思想跟不上时代、行动
懒惰畏难、怨天尤人，是发展滞后的根源，总结为一句话就是“打不开自己，
不开放所致”：平时到律所“等、靠、要”案源；找师傅先讲待遇、提条件；
与同事协同办案挑肥拣瘦；老律师自我封闭，不愿提携新人、开放案源；年轻
人自以为是、单打独斗、自我设限。
如此一来，何谈精进？何谈内部交叉销售？何谈相互协同？看看律所的锦
旗都属于谁，就知道谁更努力、更尽心、更靠谱。
（二）专业磨成利刃，质量证明一切
面对复杂糟糕的大环境，律师行业已出现“老律师吃不饱，年轻人没饭吃，
律所运营成本高、产出不成正比”的困境。汇恒该如何破局？
《周易》有言“穷则思变，变则通，通则久”。经决策委、管委会研究，
我们将本年度定为“案源开拓年”，并做了三件事：第一是让资深律师手把手
传授案源开拓经验与技能，“授人以渔”；第二是学习 AI 技术工具，升级工作
理念，提升效能；第三是打破专业团队“围墙”，通过两个“80%”制度引导
律师成为“一专多能”的复合型人才。
经过半年努力，我们的专业化优势不仅未减，反而加强：以孙智华律师为
中心，团队积极研讨商事、保险案件；以陈一鸣律师为中心，团队深耕交通事
故纠纷；以张花蕊律师为中心，团队探索网推、树立品牌名片；以一体化成员
张婷为中心，团队践行汇恒品牌建设。这些“中心”让汇恒凝聚力更强，专业
“山头”更多、更高。上半年案件数量提升，除硬件、人员、位置等优势外，
核心是专业能力的增强——通过打赢、办好每一个案件赢得客户认可，进而提
升质量。
案件质量是业绩最稳的“压舱石”，决定着律所与律师能否持续发展。上
半年我所获得锦旗数量超过2023 年2024 年同期总和，正如《在悖论中前
行》所言：“持续地选择，持续地相信，持续地行动，持续地打胜仗。”，汇
恒要践行这种理念，不断大胜仗、不断求发展。
（三）人才活水涌流，在汇恒，人才永远是第一生产力
人才是律所最宝贵的资源，我们在人才引进上从未松懈。人才是第一生产
力，是重要资本。汇恒能有今天的发展，全靠在座每一位人才的付出。我们律
所虽年轻，但梯队边界清晰：60、70 后的老一代、80 后的中青代、90 后的
新生代、00 后的后浪代，一代人有一代人的成长轨迹与使命。如今留下的都
是人才，且都在拼搏贡献。为注入新活力，我们始终以海纳百川的胸怀招贤纳
士，相信新人的加入能让汇恒发展动力更强、未来行稳致远。
二、当下挑战：行业“洗牌”加速，市场持续恶化，不突围就出局
成绩要肯定，但更要清醒：2025 年的律师行业正上演“生死时速”。截
至2024 年底，全国律师人数突破 80 万，全省近 5万人（全国第七），漯河
律师 600 多名、律所 49 家，我们正面临“多维度夹击”。
（一）外有“猛虎”抢食，内有“内卷”消耗
外部大所以品牌和资本优势，在政企顾问、重大民商案上“碾压式”扩张；
摘要：

在2025年中会议上的讲话：在悖论中前行河南汇恒律师事务所主任李广涛（2025年7月28日）盛夏蝉鸣，万物生长。今天我们聚在这里，既是给上半年的奋斗“算算账”，更是为下半年的冲锋“鼓鼓劲”。站在年中这个节点，我想先和大家说一句心里话：对汇恒而言，案源是活下去的底气，是发展的引擎，是我们所有人安身立命的根本——案子永远是第一。接下来，我们一起回望来路、直面挑战、共赴征程。【更多写作资料+微信：wengaopai123，会员享受50万+最新公文资料，日日更新】一、上半年：稳字当头，新旧同辉，我们不断攒底气2025年上半年，行业“内卷”白热化，但我们用实干稳住了阵脚，更攒下了三个“硬底气”：（一）基...

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