上半年工作会议上的讲话（25稿定稿）

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锚定目标植优补短尽锐出征

以攻坚之势奋战三季度决胜下半年

——在 xx 行 20xx 年上半年工作会议上的讲话

同志们：

大家下午好！

一年过半，仲夏来临。今天，我们召开 20xx 年二季度总

结表彰大会暨上半年工作会议。从决胜开门红，到攻坚二季

度，上半年的这场大战、大考中，成绩来之不易、成之惟

难，非常值得致敬，也值得总结。刚才分行计财部通报了分

行上半年度经营情况，辖内优秀机构代表的发言促进了成果

转化和经验共享，也进一步激发了对标先进、担当履职和争

创一流的良好氛围，副行长向大家传达了上级单位 20xx 年上

半年工作会议的讲话精神，请大家认真学习、对照查摆。为

全面准确贯彻落实好总行会议精神，精心谋划、扎实推进、

全面完成好单位下半年各项工作，我着重讲两点意见：

一、二季度工作总体评价

二季度，在班子成员前瞻部署、管理部门紧密调度、全

行上下齐心、冲锋一线的协同作战下，xx 行努力克服市场动

荡、业务波动和人员紧张等挑战，逐一打通业务痛点与服务

赌点，理清管理机制，保障流程顺畅，总体实现“稳中有

进、进中向好”的良好发展势头：一是效益指标稳步提升。

以“做强中收”为抓手，分行实现经济利润 xxx 亿元，实现

净中收 xx 万元，完成当期指标的 xxx，其中辖内 xxx 支行超

额完成中收指标；我行在市场竞争日益激烈、盈利空间挤压

的大环境影响下中收相比去年同期增幅 xxxx，在同行中晋位

xx 名，中收创利增势强劲。二是对公整体先抑后扬。对公条

线在上半年两度面临大额资金划转、日均基数推高的影响

下，存款与日均一直难以浮出水面，但是在 xxx 日召开专题

部署会后，对公条线紧盯目标、挂图作战，奋力拉升余额、

全力弥补日均，截至 6 月底，我行对公条线排名由第 x名提

升至第 x名，核心负债余额达 xxx 亿元，较年初增长 xxx 亿

元，完成序时指标 xxxx，余额较最低时点提升超 xxx 亿元，

并于 6 月底成功扭转对公日均负增长局面，实现对公整体发

展企稳向好，其中辖内 xx 行对公日均增长均在 x 亿元以上，

贡献突出。对公贷款投放较年初增长 xx 亿元，辖内增量排名

第一，同时抢抓 xx(结合自己行内政策)专项营销活动政策，

累计放款 x户，金额 xxxx 万元，备案、审批和投放数量均位

列市内第一。三是银政资质拓展更有成效。拉出服务片区重

点机构客户清单，三级(总分支)联动多方位、多层次加强对

各级政府的拜访，做好原有机构客户维护的同时深入攻坚银

政资质提升，三季度 xxx 支行落地服务片区 xx 局涉案资金专

户、xx 支行成功中标 xx 区住维资金项目、xxx 行取得 xxx 市

新建物业质量保证金资格，顺利完成全年任务目标，不断夯

实了银政合作基础。四是普惠业务超额完成预期。二季度分

行普惠贷款余额 xxx 亿元，较年初净增xxx 亿元，完成序时

进度的 xxxx，其中四家支行超额完成序时进度，xxx 两家支

行规模贡献突出，分别完成 c亿元、c万元。上半年普惠条

线与风险条线协同，主动探索风险前置审批模式，为普惠业

务服务和落地联动提供保障，畅通了存量续贷和拓客新增审

批渠道。五是零售拓客圈粉见新招。二季度 xx 行实现了储蓄

破百亿目标，季度末个人存款日均较年初增长 xxx 亿元，完

成率xxx%。其中，xxxx 支行超额完成序时进度，为加速探索

零售优化转型奠定了规模基础。以“客户价值创造”和“产

品创效”为抓手，作了诸多专业化服务提升工作：深度黏

客，制定私行客户大走访活动方案，为推进理财净值化转

型、完善财富客户增值服务，积极沟通联系上级零售部，开

通私行专属理财产品定制通道并成功申购 x 万；精准触客，

深入探索满足家庭财富增值与传承需求的财富管理模式，抢

抓节日营销热点，开展高端客户主题回馈活动和专项产品营

销活动，提升高净值客户贡献度；多措活客，全方位挖潜零

售客户资源，加强外部渠道联合，积极开拓银医、银校、银

保合作平台，助力零售考核指标提升、业务结构优化。六是

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摘要：

锚定目标植优补短尽锐出征以攻坚之势奋战三季度决胜下半年——在xx行20xx年上半年工作会议上的讲话同志们：大家下午好！一年过半，仲夏来临。今天，我们召开20xx年二季度总结表彰大会暨上半年工作会议。从决胜开门红，到攻坚二季度，上半年的这场大战、大考中，成绩来之不易、成之惟难，非常值得致敬，也值得总结。刚才分行计财部通报了分行上半年度经营情况，辖内优秀机构代表的发言促进了成果转化和经验共享，也进一步激发了对标先进、担当履职和争创一流的良好氛围，副行长向大家传达了上级单位20xx年上半年工作会议的讲话精神，请大家认真学习、对照查摆。为全面准确贯彻落实好总行会议精神，精心谋划、扎实推进、全面完成好单...

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