在XX银行全员综合营销周复盘会上的讲话

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在 xx 银行全员综合营销周复盘会上的讲话

同志们:

大家好!

今天,我们在这里召开全员综合营销周第二轮第四期复盘会。

这次会议的核心任务,是承前启后,继往开来。一方面,系统回顾

前一阶段的工作得失,总结经验,正视问题;另一方面,深刻剖析当

前面临的宏观经济形势与行业竞争态势,进一步统一思想、明确

方向,为下一阶段全员综合营销工作走深走实,进行再动员、再部

署。刚才,几位代表作了很好的发言,分享了心得,也提出了困惑,

讲得都很实在,听了很受启发。下面,结合大家的讨论和总行班子

的研究,我讲三点意见。

一、认清形势,统一思想,深刻把握全员综合营销的极端重要

性与紧迫性

思想是行动的先导。开展任何一项工作,首先要解决“为什

么做”的问题。只有对形势有清醒的认知,对战略有深刻的理解,

行动才能坚定自觉、精准有效。当前,我们推动全员综合营销,不

是一时兴起,更不是权宜之计,而是应对内外环境深刻变化的必然

选择,是实现我行高质量发展的必由之路。

(一)从宏观环境看,经济换挡期要求我们必须主动求变。

当前,我国的经济发展正经历着一场深刻的结构性变革。一

个显著特征是,gdp 增速已从过去的高速增长阶段,平稳过渡到一

个中速增长的平台.2024 年上半年全国 gdp 同比增长 5.0%的数

据充分说明,经济发展的底色依然稳健,但“高歌猛进”的时代已

经过去,精耕细作成为新的主题。这种宏观层面的“换挡”,对金

融业的传导效应是直接而深远的。

一是有效信贷需求面临收缩压力。经济增速放缓,意味着部

分企业扩张步伐减慢,投资意愿趋于保守,这直接导致对公贷款需

求,特别是优质项目贷款需求的减弱。同时,居民家庭收入下行压

力显现,工资性收入增长放缓,财产性收入因市场波动而存在不确

定性这使得居民的可支配收入受到影响,消费能力和消费意愿也

趋于谨慎进而影响个人消费信贷和经营性贷款的增长空间。

二是传统盈利模式面临严峻挑战。息差是我行收入的核心

来源。在信贷需求减弱的背景下,为支持实体经济,贷款市场报价

利率(lpr)持续下行,而负债端的存款却呈现出明显的定期化、长

期化趋势,这使得我们的存贷利差空间被双向挤压,盈利增长面临

前所未有的压力。单纯依靠规模扩张和利差收入的传统路径,已

经越来越难以为继。

(二)从行业竞争看,同业白热化倒逼我们必须精耕细作。

金融市场的竞争,已经从“增量争夺”转向“存量博弈”。

各类金融机构,无论是国有大行、股份制银行,还是城商行、互联

网银行,都在深度渗透市场。这种竞争的复杂性和动态性,对我们

的营销工作提出了更高要求。

一方面,产品与服务的同质化日趋严重。各家银行提供的金

融产品在功能、利率、服务渠道上越来越相似,客户的选择空间

极大丰富。在这种情况下,客户“用脚投票”的现象更为普遍。

如果我们不能提供差异化、个性化、有温度的服务,仅仅停留在

“你有我也有”的层面,就很容易在竞争中被边缘化。

另一方面,客户需求的多元化与个性化趋势愈发明显。今天

的客户,特别是年轻一代的客户,他们需要的不再是单一的存贷款

产品,而是一站式的、综合性的金融解决方案。他们需要财富管

理、需要投资咨询、需要便捷的线上服务,还需要情感的链接和

价值的认同。这种需求的变化,要求我们的营销模式必须从“产

品推销”向“顾问服务”转型,从“单兵作战”向“团队协作”

转型。

(三)从自身发展看,内在驱动力呼唤我们必须全员出击。

回顾我行的发展历程,立足 xx、服务“三农”和小微企业的

初心始终未变。截至 2024 年初,我行资产总额已历史性突破 x

亿元,存款总额达到 x 亿元这是几代 xx 农商银行人艰苦奋斗的成

果,是我们进一步发展的坚实基础。但是,我们也要清醒地看到,

与先进同业相比,我们在客户基础厚度、业务结构、科技应用、

人才队伍等方面还存在差距。

“全员综合营销”,其核心要义在于“全员”和“综合”。

“全员”,就是要打破部门壁垒和岗位界限,树立“人人都是营销

员、个个都是利润点”的理念,让前台的客户经理、中台的风险

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摘要：

在xx银行全员综合营销周复盘会上的讲话同志们:大家好!今天,我们在这里召开全员综合营销周第二轮第四期复盘会。这次会议的核心任务,是承前启后,继往开来。一方面,系统回顾前一阶段的工作得失,总结经验,正视问题;另一方面,深刻剖析当前面临的宏观经济形势与行业竞争态势,进一步统一思想、明确方向,为下一阶段全员综合营销工作走深走实,进行再动员、再部署。刚才,几位代表作了很好的发言,分享了心得,也提出了困惑,讲得都很实在,听了很受启发。下面,结合大家的讨论和总行班子的研究,我讲三点意见。一、认清形势,统一思想,深刻把握全员综合营销的极端重要性与紧迫性思想是行动的先导。开展任何一项工作,首先要解决“为什么做...

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