在2025年银行全员综合营销周复盘会上的讲话

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在 2025 年银行全员综合营销周复盘会上的讲话

　　同志们:

　　大家好!今天,我们在这里召开全员综合营销周第二轮第四期

复盘会。这次会议的核心任务,是承前启后,继往开来。一方面,

系统回顾前一阶段的工作得失,总结经验,正视问题;另一方面,深

刻剖析当前面临的宏观经济形势与行业竞争态势,进一步统一思

想、明确方向,为下一阶段全员综合营销工作走深走实,进行再动

员、再部署。刚才,几位代表作了很好的发言,分享了心得,也提

出了困惑,讲得都很实在,听了很受启发。下面,结合大家的讨论

和总行班子的研究,我讲三点意见。

　　一、认清形势,统一思想,深刻把握全员综合营销的极端重要

性与紧迫性

　　思想是行动的先导。开展任何一项工作,首先要解决“为什

么做”的问题。只有对形势有清醒的认知,对战略有深刻的理解,

行动才能坚定自觉、精准有效。当前,我们推动全员综合营销,不

是一时兴起,更不是权宜之计,而是应对内外环境深刻变化的必然

选择,是实现我行高质量发展的必由之路。

　　(一)从宏观环境看,经济换挡期要求我们必须主动求变。当

前,我国的经济发展正经历着一场深刻的结构性变革。一个显著

特征是,gdp 增速已从过去的高速增长阶段,平稳过渡到一个中速

增长的平台.2024 年上半年全国 gdp 同比增长 5.0%的数据充分

说明,经济发展的底色依然稳健,但“高歌猛进”的时代已经过去,

精耕细作成为新的主题。这种宏观层面的“换挡”,对金融业的

传导效应是直接而深远的。一是有效信贷需求面临收缩压力。

经济增速放缓,意味着部分企业扩张步伐减慢,投资意愿趋于保守,

这直接导致对公贷款需求,特别是优质项目贷款需求的减弱。同

时,居民家庭收入下行压力显现,工资性收入增长放缓,财产性收

入因市场波动而存在不确定性这使得居民的可支配收入受到影

响,消费能力和消费意愿也趋于谨慎进而影响个人消费信贷和经

营性贷款的增长空间。二是传统盈利模式面临严峻挑战。息差

是我行收入的核心来源。在信贷需求减弱的背景下,为支持实体

经济,贷款市场报价利率(lpr)持续下行,而负债端的存款却呈现出

明显的定期化、长期化趋势,这使得我们的存贷利差空间被双向

挤压,盈利增长面临前所未有的压力。单纯依靠规模扩张和利差

收入的传统路径,已经越来越难以为继。

　　(二)从行业竞争看,同业白热化倒逼我们必须精耕细作。金

融市场的竞争,已经从“增量争夺”转向“存量博弈”。各类金

融机构,无论是国有大行、股份制银行,还是城商行、互联网银行,

都在深度渗透市场。这种竞争的复杂性和动态性,对我们的营销

工作提出了更高要求。一方面,产品与服务的同质化日趋严重。

各家银行提供的金融产品在功能、利率、服务渠道上越来越相

似,客户的选择空间极大丰富。在这种情况下,客户“用脚投票”

的现象更为普遍。如果我们不能提供差异化、个性化、有温度

的服务,仅仅停留在“你有我也有”的层面,就很容易在竞争中被

边缘化。另一方面,客户需求的多元化与个性化趋势愈发明显。

今天的客户,特别是年轻一代的客户,他们需要的不再是单一的存

贷款产品,而是一站式的、综合性的金融解决方案。他们需要财

富管理、需要投资咨询、需要便捷的线上服务,还需要情感的链

接和价值的认同。这种需求的变化,要求我们的营销模式必须从

“产品推销”向“顾问服务”转型,从“单兵作战”向“团队协

作”转型。

　　(三)从自身发展看,内在驱动力呼唤我们必须全员出击。回

顾我行的发展历程,立足*、服务“三农”和小微企业的初心始

终未变。截至 2024 年初,我行资产总额已历史性突破*亿元,存款

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摘要：

在2025年银行全员综合营销周复盘会上的讲话　　同志们:　　大家好!今天,我们在这里召开全员综合营销周第二轮第四期复盘会。这次会议的核心任务,是承前启后,继往开来。一方面,系统回顾前一阶段的工作得失,总结经验,正视问题;另一方面,深刻剖析当前面临的宏观经济形势与行业竞争态势,进一步统一思想、明确方向,为下一阶段全员综合营销工作走深走实,进行再动员、再部署。刚才,几位代表作了很好的发言,分享了心得,也提出了困惑,讲得都很实在,听了很受启发。下面,结合大家的讨论和总行班子的研究,我讲三点意见。　　一、认清形势,统一思想,深刻把握全员综合营销的极端重要性与紧迫性　　思想是行动的先导。开展任何一项工作...

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