抓住“不变”与“变”，提升医药企业营销能力

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近日，国务院办公厅相继印发《“十四五”国民健康规

划》和《深化医药卫生体制改革 2022 年重点工作任务》。这

两份纲领性文件，是以习近平同志为核心的党中央把保障人民

健康摆在更加突出的战略位置，加快实施健康中国行动，织牢

国家公共卫生防护网，为人民提供全方位全周期健康服务的集

中体现。继续深化医疗卫生体制改革，实现从以治病为中心向

以人民健康为中心转变，医药企业作为医药流通改革中的重要

组成部分，要抓住“不变”与“变”的辩证关系，提升营销能

力。

深刻领会“三个不变”，全面提升自身营销能力

“两票制”、带量采购、医保谈判等政策的颁布实施，倒逼

着医药企业不断降低营销成本。数字经济影响下，药品供求关

系、市场规模、市场结构、营销模式等也发生着巨大变化。站

在数字经济时代的“风口”，医药企业只有深入理解药品营销

的核心内涵和主要特征，深刻领会“三个不变”，全面提升自

身营销能力，才能不断满足人民群众日益增长的健康需求。

——不变的是医药企业整合资源的能力。企业发展过程中，

不同的发展战略需要不同的营销能力来匹配。医药企业在制定

发展战略时，不仅要充分考虑市场意识、营销管理、营销人才、

营销制度等因素，还应从战略层面上重视营销能力的构建，营

造浓厚的营销氛围和良好的营销意识；医药企业的产品研发能

力和制造水平，是企业营销的重要基础与保障，只有以精湛的

技术和工艺生产出优质的产品，企业的营销才会更有底气和保

障；企业营销组织的地位、规模、运行效率、人员素养等，决

定着企业营销团队的工作能力与工作效率，必须不断优化企业

营销的组织架构，才能在激烈的市场竞争中实现“以不变应万

变”。

——不变的是医药企业满足市场需求的能力。营销是企业

通过满足消费者需求实现利润的经营活动。能否通过市场需求

分析，最大限度、最有效率地将产品与市场需求对接，是医药

企业营销能力的检验标尺。市场需求分析涉及市场评估、市场

细分、目标市场定位、市场定价等因素。具体而言，市场评估

包括对宏观经济环境、政策导向、行业发展趋势、市场供需关

系等方面的分析；市场细分、目标市场选择、市场定价是企业

根据消费群体对整个医药市场进行划分，选择适合本企业发展

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摘要：

抓住“不变”与“变”，提升医药企业营销能力近日，国务院办公厅相继印发《“十四五”国民健康规划》和《深化医药卫生体制改革2022年重点工作任务》。这两份纲领性文件，是以习近平同志为核心的党中央把保障人民健康摆在更加突出的战略位置，加快实施健康中国行动，织牢国家公共卫生防护网，为人民提供全方位全周期健康服务的集中体现。继续深化医疗卫生体制改革，实现从以治病为中心向以人民健康为中心转变，医药企业作为医药流通改革中的重要组成部分，要抓住“不变”与“变”的辩证关系，提升营销能力。深刻领会“三个不变”，全面提升自身营销能力“两票制”、带量采购、医保谈判等政策的颁布实施，倒逼着医药企业不断降低营销成本。数字...

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