雷军 2022 年度演讲全文：熬过绝望低谷，你便无人能敌

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雷军 2022 年度演讲全文：熬过绝望低谷，你便无人

能敌

大家晚上好，这是我第三次举办年度演讲。

这三年来世界发生了巨大的变化，已经很深的影响到了我们每一个人的生

活和工作。

面对连续不断的巨大的变化，不少人觉得不适应，甚至有点迷茫，还有人

特别的焦虑。

所以这次年度演讲，我就不打算谈小米了，我想聊一点不同的话题，聊一

聊我是怎么度过那些人生低谷的，我是怎么穿过迷茫和焦虑的。

今天我想讲三个故事。

01

产品失败

第一个故事，就是我年轻的时候遇到了产品失败，业务崩盘，甚至公司差

点关门的困境。

这个故事要从 30 年前说起。

01生死关头

那是 1992 年，那个时候 WPS 特别红火，几乎装在了每一台电脑上都装了，

金山如日中天。

但我们还是面临巨大的隐忧，因为那一年微软，也就是 windows 和 office

进入了中国市场。

我们怎么抗衡微软呢？金山必须立刻开始开发一套新的办公软件，才能生

存下去。

初生牛犊不怕虎，我们也没有细想，就马上开干。我还记得我们给项目取

了一个气势磅礴的名字，叫盘古。

我们希望盘古软件能在 windows 平台上开天辟地，能把 WPS 的辉煌推到一

个新的高度，所以当时我们心气挺高的。

但是，想一想就知道，国内一家小公司怎么能跟全球的巨无霸去竞争呢？

这个项目没那么容易。

我们抽调了几乎所有的程序员，几乎把公司所有的家底都拿出来，就这样

我们干了三年时间，没日没夜。到了 1995 年 4 月，我们的盘古 office 终于完

工了。

闭关三年，大家就等这一天，我们甚至连庆功宴都已经安排好了，但是谁

也没有想到产品一上市，销量惨不忍睹，连预期的 1/10 都不到，我的心态一下

子就崩了，我们大家的情绪迅速就从云端跌到了谷底。该怎么办？

我拼命给大家打鸡血，鼓励大家继续奋斗。

到了第二年年初，（1996年）情况没有任何好转，盘古的销量没有任何起

色，更麻烦的是 WPS 也卖不动了，我们的收入锐减，甚至连发工资都有点困难。



我觉得公司陷入了生死存亡的紧急关头。



那一年，我 26 岁。我是北京金山的总经理，第一次面临这样的情况，有点

束手无策，尤其是每个月发工资的那几天，都觉得特别难熬。

最惨的一个月，账上只有十几万人民币。连发下个月的工资都非常困难，

那段时间我经常失眠，经常一宿一宿的睡不着。

我还记得有好多个晚上，我独自坐在沙发上，看着对面的楼里的灯光，一

盏一盏的熄灭，再看到天色一点一点的亮起来，其实这种痛苦只有经历过的人

才能很深的明白吧。

我的同事们也特别绝望，然后，他们也陆续离开了金山。我们原来非常热

闹的办公室，一点一点变得冷清。那段日子，特别难熬。

作为研发负责人，我其实还是有一点搞不太懂，就是为什么金山这么好的

招牌，盘古这么好的软件，怎么就是卖不动呢？我真的反复想都想不通。

我决定一竿子捅到底，我要到第一线去，一定要把问题搞清楚。

① 站店卖货

我下了很大决心，准备去站店卖货。

这是 30 年前的中关村。我找了一个最大的软件店，去站店，刚开始我还信

心十足，我觉得虽然我没有做过销售，但是产品是我做的，肯定没问题。

第一天去站店，我见到每一个客户进店，就像见了亲人一样，特别热情地

迎上去，甚至有时候滔滔不绝。

我记得有好多客户，我拉着人家一聊就是半个小时，就这样一波又一波，

一直聊，到下班一天，我站了8个小时，还聊得口干舌燥。

我记得一回家连饭都没吃，躺在床上就睡着了。这么辛苦的一天，结果怎

么样呢？不瞒大家说，我一套都没卖出去。

不过我安慰自己说，一定是运气不好，第一次去卖货，卖不出去很正常，

我们明天继续加油。到了第二天，依然一套都没卖出去，我就有点懵了。

第三天依然颗粒无收。尤其是看到别的店员成交了一单又一单，在那一瞬

间我怀疑自己的能力，也是那一瞬间，我第一次真正的意识到了，不仅做技术

很难，其实做销售，也挺难。

到第四天，我决定不卖货了，做什么呢？我就看别人是怎么卖的。于是我

就跟着销售业绩最好的店员，站在他旁边，看他是怎么接待客户的、怎么卖产

品的。

我就这么跟着转了一整天，一天转下来，还是有不少收获的。

我举几个例子。

比如说一有客户进店，我的话，就很热情的迎上去，给客户滔滔不绝地讲

半个小时。可是他话不多，他先听听用户要什么，然后顺着用户说，反而三言

两语就把用户搞定了。

还有，我觉得自己懂技术，特别想把技术给客户讲清楚，如果人家有不同

意见，我还跟人家抬杠，总之“我一定要说服你，不买产品都没关系，这道理

咱们一定得给说明白了”，就特别较真。

我后来在想，我看他卖的时候不是这么做的，他拿一个软件的包装，拿一

张宣传页，几句话就把用户说明白了，实在不行，还有电脑给你演示一下就搞

定了。

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雷军2022年度演讲全文：熬过绝望低谷，你便无人能敌大家晚上好，这是我第三次举办年度演讲。这三年来世界发生了巨大的变化，已经很深的影响到了我们每一个人的生活和工作。面对连续不断的巨大的变化，不少人觉得不适应，甚至有点迷茫，还有人特别的焦虑。所以这次年度演讲，我就不打算谈小米了，我想聊一点不同的话题，聊一聊我是怎么度过那些人生低谷的，我是怎么穿过迷茫和焦虑的。今天我想讲三个故事。01产品失败第一个故事，就是我年轻的时候遇到了产品失败，业务崩盘，甚至公司差点关门的困境。这个故事要从30年前说起。01生死关头那是1992年，那个时候WPS特别红火，几乎装在了每一台电脑上都装了，...

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