在2025年底收官和开门红旺季营销启动会上的发言材料：锚定目标攻坚破难加压奋进全力打赢年底收官硬仗

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在2025 年底收官和开门红旺季营销启动会上的发言材料：

锚定目标攻坚破难加压奋进全力打赢年底收官硬仗

各位同事：

大家下午好！今天组织召开年底收官和开门红旺季营销启

动会，动员全行上下拿出决战决胜的状态、冲锋冲刺的决心，

坚决打赢四季度“收官战”，全力备战 2026 年“开门红”旺季

营销。刚才公司、普惠、零售、计划财务分别就年底收官的目

标、开门红的部署作了详细的发言，我都同意。请各部门、各

支行迅速贯彻落实。下面，我结合会议主题再提五点具体要求。

第一，要认清形势。一是从整个银行业角度分析，明年银

行业的日子会比今年更加困难，而且会一年比一年难。这一客

观现实是我们所有银行从业人员必须面对的客观现实。一方面，

随着经济结构调整进一步深化，而各家银行在应对新质生产力

方面缺乏有效破局手段，息差收窄、营收下降成为未来一段时

间的必然趋势，实体经济中特别是制造业上下游企业转型面临

需求不足的挑战，企业经营困境导致不良贷款逐步暴露出来，

需要用不多的盈利空间来消化，面对各家银行的收入增长持续

下降的营销，不良包袱和处置压力也会越来越大；另一方面，

本轮刺激政策导致资产收益进一步下降。今年特别是 9月份以

来，一系列刺激政策和资本市场改革，使得资产低利率趋势十

分明确，银行资产端的价格还会继续下滑，而原来银行希冀于

的以量补价带来了新的制约，增量不增收是各家银行普遍面临

的困境。面临不良消化压力和资产价格持续下行的双重叠加，

银行的盈利能力、收入水平会比今年下降得还快，这是行业面

临的共性问题，也将会是一个常态化的现象，即便经济触底，

甚至回暖，这一局面也很难在短期内得到改观。二是从分行自

身经营角度，今年以来，经营情况有喜有忧，但是忧整体大于

喜。刚才我讲了今年的整个银行业的经营形势，大家会后还是

要多思考。就分行今年的经营情况看：喜的是我们在经营上取

得了较大突破，对公存贷款指标较年初实现双增，个别指标，

特别是存款指标完成率较好，目前存款较年初增加**亿元，增

幅突破**%，全行目前不良贷款的包袱和压力要相对轻一些，

并且今年年底基本有望消化完毕；忧的是我们对贷款价格的变

化会更加敏感。因为分行体量不够大，之前资产业务价格相对

较高，所以资产价格的下行和资产荒带来的影响，可能会反映

得更明显一些。单从大中客户来看，其收益率就从去年的*%以

上，下降到了目前的**%-**%,而半年期的贷款成本大概在**%，

现在的利差已经很小了，并且现在很多区域的贷款项目更要进

行招投标，竞争更加激烈，价格更加透明，差额对分行的影响，

就比其他银行大一点。全行第三季度盈利比第二季度下降了不

少，预计第四季度仍将持续下滑，这是我们面临的现实问题。

因此，时不我待，四季度全行必须早谋划，早布局，以便赢得

应对市场快速变化的主动权。

第二，要能算好账。各支行要在分析三季度预算执行情况

的基础上，算好“年底收官”和“开门红”两本账。这里明确

一下，年底收官，贷款要确保年度新增**亿元、营收要达到预

算目标，利润要较同期增加**%左右。目前看，费用和负债成

本是相对稳定的，对盈利起到决定作用的主要是资产价格和资

产规模，分行中层要让财务部测算好两种情况：一是在不同的

贷款报价体系下，全年盈利会有怎样的差别，目前分行的营收

能够基本实现年度*亿元的目标，但利润很难较同期新增*%的

水平；二是在确定的贷款格下，不同的投放规模，最终会产生

怎样的结果，整体今年贷款新增很难突破**亿元。根据测算的

情况，倒推并明确接下来年底的工作重心，要通过名单制，排

摸清楚今年市场上还有哪些可营销的项目，原则上要争取尽早

投放，具体的投放价格、节奏和规模，要根据财务部的测算结

果，相应地调整，如果今年的盈利情况比较好，即使资产价格

不是那么高，投放速度也可以进一步加快，这样准备金可提前

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在2025年底收官和开门红旺季营销启动会上的发言材料：锚定目标攻坚破难加压奋进全力打赢年底收官硬仗各位同事：大家下午好！今天组织召开年底收官和开门红旺季营销启动会，动员全行上下拿出决战决胜的状态、冲锋冲刺的决心，坚决打赢四季度“收官战”，全力备战2026年“开门红”旺季营销。刚才公司、普惠、零售、计划财务分别就年底收官的目标、开门红的部署作了详细的发言，我都同意。请各部门、各支行迅速贯彻落实。下面，我结合会议主题再提五点具体要求。第一，要认清形势。一是从整个银行业角度分析，明年银行业的日子会比今年更加困难，而且会一年比一年难。这一客观现实是我们所有银行从业人员必须面对的客观现实。一方面，随着经...

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