市场营销专业学生实习心得体会

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市场营销专业学生实习心得体会

市场营销专业学生实习心得体会 1

我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年 12 月2*日

很有幸被酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，

我进入了啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，

我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

##b##在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的

营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我

遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始

终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝

和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决

定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因

为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝

放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我

已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，

并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市

场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情

关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市

场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的

乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一

个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加 20 年啤酒大战，感受啤酒营销，

在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮

渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，

燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的

主打产品金星新一代的促销政策是*带2加1.*升的大豆油，展

示两个月，2*元/箱;维雪 20 带*，2*元/箱;雪花*带2，2*元/箱;

竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各

个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出

*000，我出*000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也

付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我

付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表

现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹

及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——商业高等专科学校，一直以来对

我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感

谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你

们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，

同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理

对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的

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市场营销专业学生实习心得体会市场营销专业学生实习心得体会市场营销专业学生实习心得体会1我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年12月2*日很有幸被酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。##b##在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;...

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