国企区域市场经理岗位竞聘发言

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国企区域市场经理岗位竞聘发言

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好！

今天，我站在这里竞聘区域市场经理这个岗位，心情既激

动又忐忑。激动的是，公司给了我们这样一个公平竞争、展示

自我的平台，让每一个愿意干事、想干成事的人都有机会站出

来；忐忑的是，我深知这个岗位的分量和责任，知道这不是一

个坐办公室喝茶看报的闲差事，而是一个需要真刀真枪拼刺刀

的前沿阵地。

我为什么来竞聘这个岗位？不是因为现在的岗位干得不顺

手，恰恰相反，我在现在的岗位上干得还不错。但我总觉得，

一个人在一个地方待久了，容易产生惰性，容易用老经验解决

新问题。而市场拓展这个活，最忌讳的就是按部就班、吃老本。

市场是活的，每天都在变化，竞争对手也在变化，业主的需求

也在变化。如果我们的思维和能力跟不上这种变化，今天做得

好的区域，明天可能就丢了。所以，我选择跳出舒适区，到市

场一线去接受检验。这不光是对自己的一次挑战，更是我想为

公司做更大贡献的一种方式。

今天，我想围绕“锤炼过硬本领，勇挑发展重担”这个主

题，从三个方面向各位领导和评委汇报我的思考和打算。

一、我对区域市场经理这个岗位的理解在准备这次竞聘的

过程中，我反复问自己一个问题：区域市场经理到底是干什么

的？这个问题如果回答不清楚，就算竞聘成功了，也干不好这

个活。

第一，我认为区域市场经理不是一个单纯的“投标专员”

有些同志把市场拓展简单理解为搞信息、做标书、跑开标，认

为只要把标投中了、把合同签回来了，任务就完成了。这种理

解太窄了。区域市场经理要做的事，远远超出一个具体项目的

范畴。他要研究区域发展战略，要读懂地方政府的规划意图，

要建立和维护多层次的客户关系，要协调内部资源形成拓展合

力，要在没有项目的时候创造项目机会。这才是完整的市场拓

展。

第二，我认为区域市场经理不是一个“传声筒”或者“二

传手”。总部给了政策就往下传，项目有了信息就往上报，这

样的角色谁都能干。真正的区域市场经理，必须是一个能够独

当一面的“操盘手”。要有独立判断能力，什么项目该跟、什

么项目该放，什么条件能答应、什么条件不能松口；要有资源

整合能力，能把公司内部的设计、施工、投资、运营等资源串

起来，给业主提供一揽子解决方案；要有谈判协调能力，能在

复杂的利益格局中找到平衡点，把项目谈下来、把合同签得好。

第三，我认为区域市场经理不是一个“临时工”。有些同

志把区域拓展当成一个短期任务，派到哪个区域就去待两年，

项目干完就换地方。这种心态注定做不好区域深耕。真正的区

域市场经理，要有“扎根”的意识。要把自己当成这个区域的

“主人”，而不是“过客”。要沉下心去研究这个区域的经济

结构、发展规划、政府运作方式，要真心实意地跟地方政府、

平台公司、合作伙伴交朋友、建信任。信任这个东西，不是简

单就能建立起来的，需要时间积累，需要项目检验，需要一点

一滴的付出。

第四，我认为区域市场经理不是一个“孤胆英雄”。市场

拓展不能靠一个人单打独斗，必须善于调动和整合各方资源。

向上，要争取公司的政策支持和资源倾斜；向下，要带好拓展

团队，培养拓展骨干；横向，要跟生产系统、技术系统、财务

系统密切配合，把“以干促揽”的文章做足。一个好的区域市

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摘要：

国企区域市场经理岗位竞聘发言尊敬的各位领导、各位评委、同志们：大家好！今天，我站在这里竞聘区域市场经理这个岗位，心情既激动又忐忑。激动的是，公司给了我们这样一个公平竞争、展示自我的平台，让每一个愿意干事、想干成事的人都有机会站出来；忐忑的是，我深知这个岗位的分量和责任，知道这不是一个坐办公室喝茶看报的闲差事，而是一个需要真刀真枪拼刺刀的前沿阵地。我为什么来竞聘这个岗位？不是因为现在的岗位干得不顺手，恰恰相反，我在现在的岗位上干得还不错。但我总觉得，一个人在一个地方待久了，容易产生惰性，容易用老经验解决新问题。而市场拓展这个活，最忌讳的就是按部就班、吃老本。市场是活的，每天都在变化，竞争对手也在...

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