“任言选”系列№123在DIFS项目专题汇报会上的讲话纪要：铁三角其实就是一个开票组织——如椽巨笔1公众号整理

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“任言选”系列№123

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2020 年 11 月

在DIFS 项目专题汇报会上的讲话纪要：铁三角其实就是

一个开票组织

（2008 年12 月29 日）

围绕客户 PO 打通，支撑“回款、收入、项目预核算”。

一、全流程打通客户 PO（purchasingorder，采购订单）

1．目前的主要矛盾是客户 PO 的全流程打通。

流程和 IT 要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，目前的主要

矛盾是客户 PO 的全流程打通。IT 部门不能面面俱到，也不要

面面都做到最优，IT 要在客户 PO 全流程打通这个问题上下工

夫，这是最重要的事情。

2．在框架合同下客户发的小 PO 是潮流，会越来越多，

越来越广泛。

客户需求越来越多元化，整个行业走向“时装化”是大趋

势。在这个大趋势下，我们的竞争力已经逐渐不在技术层面，

而更多的集中在管理层面。

客户 PO 全流程打通的核心问题是，我们内部履行的 PO 与

客户维度的 PO 不一致，使得客户维度的 PO 信息在公司内部履

行时缺失，同时公司的 IT 系统也不能自动化、集成化地处理

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摘要：

“任言选”系列№123长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在DIFS项目专题汇报会上的讲话纪要：铁三角其实就是一个开票组织（2008年12月29日）围绕客户PO打通，支撑“回款、收入、项目预核算”。一、全流程打通客户PO（purchasingorder，采购订单）1．目前的主要矛盾是客户PO的全流程打通。流程和IT要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，目前的主要矛盾是客户PO的全流程打通。IT部门不能面面俱到，也不要面面都做到最优，IT要在客户PO全流程打通这个问题上下工夫，这是最重要的事情。2．在框架合同下客户发的小PO是潮流，会越来越多，越来越广泛。客户需求越来越多元化，...

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