(2篇)企业年度工作报告范文

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企业年度工作报告范文(一)

　　在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市

场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为

手段，公司呈平稳发展的态势。截止 10 月底实现经营开拓量

12。45 亿元，签约量 9。53 亿元，完成总产值 10。3亿元。

　　一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机

　　截止至 20**年11 月9日公司共参加投议标项目 152 项，中

标74 项，中标率为 49%，累计完成经营开拓量 12。45 亿元，签

约量 9。35 亿元，完成了全年计划开拓量 17。3亿元的 72%。为

使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓。

　　一是公司坚定不移地贯彻集团大市场、大项目、大业主的经营

战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂

帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。

　　二是全面实施经营开拓三级联动，由公司领导、市场经营部、

各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公

司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销

232 制度，领导每个月至少拜访 2个及以上业主单位，至少拜访 3

个及以上设计院，至少跟踪 2个及以上可靠的项目信息。同时，在

各子分公司、项目部推行一院两司三项目的经营理念。以确保了老

市场不断稳固，新市场不断拓展。2014 年仅湘钢、新钢和杭钢三

处老市场就中标 8项工程，新增合同额 1。3亿元。在稳定老市场

的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、

印钢等 5个市场。

　　三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把

市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，

使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。四是健全规章制度，完

善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重新制订了

《营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有

动力，保证了中标率的不断提高，20**年中标率达 49%。五是进

一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的

合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中

标率，规避公司投标风险。

　　二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力

　　1、狠抓项目管理，提高企业管理水平

　　工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品

工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻**质量体系标准，

严格执行施工技术规范，实行领导对口监管重大项目及工作联系点

制度，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。

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标签： #工作报告

摘要：

企业年度工作报告范文(一)　　在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止10月底实现经营开拓量12。45亿元，签约量9。53亿元，完成总产值10。3亿元。　　一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机　　截止至20**年11月9日公司共参加投议标项目152项，中标74项，中标率为49%，累计完成经营开拓量12。45亿元，签约量9。35亿元，完成了全年计划开拓量17。3亿元的72%。为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓。　　一是公司坚定不移地贯彻集团大市场、大项目、大业主的经营战略...

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