关于医药市场调研报告（整理版）

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关于医药市场调研报告

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，

中国每年人均医疗消费水平只是美国人的 1/130,当一般发达

国家年人均医疗卫生消费支出达到 xx 美元、美国人均突破

4000 美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有 31 美

元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今

后 3～5 年的时间里每年将以 12%的速度增长。 xx 年的中国医

药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值

得每一个医药人认真

思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，

同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的

窍

门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由

他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：

第三是药房，他们有一个“小账本”,每个医生用了多少药，该

得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从

他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点"这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”

给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多

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标签： #调研报告

摘要：

关于医药市场调研报告一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物...

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