高管心得：坚持五个定位，开创农商未来

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高管心得：坚持五个定位，开创农商未来

　　为期半个月的培训转瞬即逝。培训期间，我对宏观的

经济周期性理论和全国、经济、金融、市场形势等的深入

学习分析，对微观信贷报表分析和网格化营销等的具体学

习，通过与各位老师、同事请教工作中遇到的困惑、难题

和问题，我认为，培训回去后，最重要也是最紧迫的任务

就是要紧密结合全年工作目标、结合县域实际，迅速将此

次培训的理论知识转化为研究和解决实际问题的能力。主

要有以下五个方面：

　　一、坚持“战略思考”定位

　　朱教授在讲解宏观经济理论时指出，经济运行是有周

期性的，我们农信社、农商行一定要找准自己的经营方向

突出主业，打破周期一致性和行业同质化规律，摆脱周期

性的束缚，在外部环境中保持盈利性、安全性和流动性的

平衡。

　　要强化战略思考，处理好长远发展与当下发展、长期

利益短期与利益的关系，不论是在经济顺境期还是逆境期

都必须立足差异化竞争、产品的性价比、服务的个性化以

及对客户的把控能力，摆脱经济上行的人云亦云、经济下

行的一损俱损，通过做好唯一而求第一，做到完美极致而

求“不可及”，潜心、精心、诚心、耐心扎根县域，越是在发

展的顺境期头脑越要倍加清醒、越要持续夯实发展基础，

进而摆脱

经济周期束缚，做到不受经济周期摆布的稳健发展。具体

要做好三个方面：一是要研究周期性。建立数据库模型，

定期收集分析各类经济数据、金融数据、客户群体数据、

客户行为特点等数据。二是要分析数据。通过对各类数据

的分析，调整差异化竞争和信贷投放的方向，持续加强与

当地党委政府的联系沟通，帮助企业按照经济运行规律组

织生产和销售，使其能够以合理的规模扩张保证经营生产

的持续稳健。三是要运用数据。建立农商银行、政府、企

业互联互通的信息平台，具体经营中强化全行对周期性的

认识和敏锐判断，突出专业人才队伍的培养，置身宏观经

济环境去研究微观信贷政策。

　　二、坚持“政银共赢”定位

　　政银合作的立足点要放到两个方面：项目建设和三农

小微，具体打造两个团队。要持续加强与政府各领导、各

部门的沟通联系，顺应政府转型发展方向，顺应政府项目

建设要求，顺应新型产业特点，紧跟县域经济步伐，贴近

县域经济特点，调整营销目标和方向，在服务区域、县域

经济中营造发展条件、创造发展优势、培育发展核心竞争

力。一要打造项目建设专业化服务团队。加强与政府重点

项目办、发改、工商等部门的沟通联系，拉出项目清单，

了解项目情况，逐一跟进联系，确保清单内项目账户、资

金全部落户我行，快速跟进满足其合理化资金需求。特别

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摘要：

高管心得：坚持五个定位，开创农商未来　　为期半个月的培训转瞬即逝。培训期间，我对宏观的经济周期性理论和全国、经济、金融、市场形势等的深入学习分析，对微观信贷报表分析和网格化营销等的具体学习，通过与各位老师、同事请教工作中遇到的困惑、难题和问题，我认为，培训回去后，最重要也是最紧迫的任务就是要紧密结合全年工作目标、结合县域实际，迅速将此次培训的理论知识转化为研究和解决实际问题的能力。主要有以下五个方面：　　一、坚持“战略思考”定位　　朱教授在讲解宏观经济理论时指出，经济运行是有周期性的，我们农信社、农商行一定要找准自己的经营方向突出主业，打破周期一致性和行业同质化规律，摆脱周期性的束缚，在外部环...

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