济南华联集团党委书记、董事长、总裁李茂年在2023年1—9月经济工作会议上的讲话

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在2023 年1—9 月经济工作会议上的讲话

济南华联集团党委书记、董事长、总裁李茂年

同事们：

我在 2014 年3月份的年会上，作了题目是《物竞天择，适

者生存》的讲话。“物竞天择，适者生存”是达尔文的进化论学

说，指的是在自然界物种之间及生物内部之间的相互竞争，物

种与自然之间的抗争，能适应自然者才能被选择留存下来，这

就是“丛林法则”。“丛林法则”的特点是“优胜劣汰，适者生

存”，用这个法则来形容目前市场竞争的惨烈，是再恰当不过

了。唯一不同的是，目前市场竞争中变化的速度比物种的进化速

度要快得多。今天我就围绕“物竞天择，适者生存”“优胜劣汰，

适者生存”，围绕“变”字和“快”字以及“以变应变”“以

快制快”的问题，讲五个观点。

一、所有的变革、改进、创新都离不开一个总目标和终极目

标：满足顾客需求。这个目标各个企业、各个业态都在做，关键

是程度如何，关键是到不到位，市场竞争拼的就是这个。我们要

成为赢家，首先应该有赢家的心态，然后才会变成赢家，而成

为赢家的终极评估标准就是四个字：赢得顾客。而要赢得顾客，

就必须在打造比较优势的评估中确保综合得分处于高位。因此，

我们要奋斗的目标是一个组合拳，是从上到下的系统工程、全员

工程，一个部门、一个单位、一个环节、一个员工都不能少。

二、实体零售为什么要存在？顾客凭什么到华联来？怎样在

竞争中求生存而且能屹立不倒？这就要求我们要找准方向、定对

措施，打造实体零售的比较优势。一是要发挥好我们实体零售的

龙头带动作用，整合好人、财、物的各种资源，把实体零售做到

极致，在打造“满足顾客需求”这个比较优势中占据高分，在

综合评估的得分中占据制高点。二是实体零售无法独立存在，需

要线上、线下和各种业态、各种资源及工具的科学的权重组合。

没有无缘无故的赢，我们要屹立不倒，就要用“比较经济学的

方法”“博弈论的方法”“敏捷力+学习力+创新力+细节力+

执行力的方法”，找出和挖掘屹立不倒的理由，并将这个理由

具体化，拿出达成目标的组合拳和硬措施。一句话，传统的实体

店已经存在不下去了，现在是“新零售”“智慧零售”“万物

互联”“数据加持”的时代，也是一个“优胜劣汰，适者生

存”的时代。

三、我们目前制定和努力的方向、目标总体上是正确的，关

键的问题是没有做足，没有做到位。“蜻蜓点水”“小脚女人走

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标签： #经济工作会

摘要：

在2023年1—9月经济工作会议上的讲话济南华联集团党委书记、董事长、总裁李茂年同事们：我在2014年3月份的年会上，作了题目是《物竞天择，适者生存》的讲话。“物竞天择，适者生存”是达尔文的进化论学说，指的是在自然界物种之间及生物内部之间的相互竞争，物种与自然之间的抗争，能适应自然者才能被选择留存下来，这就是“丛林法则”。“丛林法则”的特点是“优胜劣汰，适者生存”，用这个法则来形容目前市场竞争的惨烈，是再恰当不过了。唯一不同的是，目前市场竞争中变化的速度比物种的进化速度要快得多。今天我就围绕“物竞天择，适者生存”“优胜劣汰，适者生存”，围绕“变”字和“快”字以及“以变应变”“以快制快”的问题，...

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