摆脱“愿望思维”对决策的影响

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摆脱“愿望思维”对决策的影响

大量事实和研究表明，人们在感知和理解信息过程中，会

不自觉地加入主观成分，特别是在对情况作出判断时，很难完

全摆脱主观意愿、偏爱喜好等因素影响，以这样的思维方式分

析判断情况、作决策，即可称为“愿望思维”。在军事决策中，

“愿望思维”会让决策者以主观意愿追求偏离实际的目标，许

多时候还会使决策者对潜在风险放松警惕，导致功败垂成。

在“愿望思维”的支配下，当局者对情况作判断时很容易

进行自圆其说的解释，令自己陷入“望梅止渴”式的判断怪圈

中，所有的信息都被赋予了看似合乎逻辑的解读。作为一种潜

意识表达，决策者在“愿望思维”作祟下，会经常性地忽视一

些客观准确信息的价值，选择性地相信与自己主观意愿相符的

信息。历史上这样的例子不胜枚举。公元 979 年，宋太宗赵光

义御驾亲征，在攻克太原、吞并北汉后，北宋收复幽州仿佛近

在咫尺。虽然不清楚辽军的实力以及骑兵动向，且部队疲困交

加，宋军仍试图以突然的行动，一举袭取幽州地区。结果，宋

军在高梁河之战中被辽军击溃，此后在对辽作战中逐渐处于不

利地位。这个典型的战例，反映了决策者在情况判断时受“愿

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摘要：

摆脱“愿望思维”对决策的影响大量事实和研究表明，人们在感知和理解信息过程中，会不自觉地加入主观成分，特别是在对情况作出判断时，很难完全摆脱主观意愿、偏爱喜好等因素影响，以这样的思维方式分析判断情况、作决策，即可称为“愿望思维”。在军事决策中，“愿望思维”会让决策者以主观意愿追求偏离实际的目标，许多时候还会使决策者对潜在风险放松警惕，导致功败垂成。在“愿望思维”的支配下，当局者对情况作判断时很容易进行自圆其说的解释，令自己陷入“望梅止渴”式的判断怪圈中，所有的信息都被赋予了看似合乎逻辑的解读。作为一种潜意识表达，决策者在“愿望思维”作祟下，会经常性地忽视一些客观准确信息的价值，选择性地相信与自己...

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