公司销售提成管理办法

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公司销售提成管理办法

为推动公司营销工作，提升公司市场竞争力，提高员工待

遇，激发员工工作热情，实现公司与员工的利益双赢，特制定

公司销售提成管理办法。

一、销售提成的管理原则

1、实事求是、体现绩效原则；

2、公平、公正原则；

3、奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得；

4、提成转出，不拖延，不截留，不限高。

二、享受销售提成的范围

凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并销

售成功的公司产品可获得销售提成，但由公司董事会出面联系

成功的大项目销售业绩不在此列。

三、销售业绩的核定依据及认定办法

1、核定依据：以产品销售后公司收到的单项业务全部货款

为各类销售员工当月销售业绩的核定依据。

2、认定办法：员工的销售业绩是公司对员工实际工作能力

的认可，由公司依规统一认定，作为考核员工完成工作任务的

有效业绩，具体认定办法是：（1）以公司指导价或高于公司指

导价成交的，销售业绩按本人实际完成的销售数量认定为有效

业绩；（2）低于指导价 10 个百分点（即在指导价 90%以

下）成交的，销售业绩按实际完成销售数量的 50%认定为有效

业绩；（3）在指导价 90%——100%之间成交的销售业绩按

实际完成销售数量的 90%认定为有效业绩。

3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内（公历）可优先

抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务。

四、销售提成兑现的标准及办法

1、销售人员

完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核算：

（1）以公司指导价成交的，按本人销售业绩现金收入总金

额的 5%提成；（2）低于指导价 10 个百分点（即在指导价

90%以下）成交的按领导意见提成；（3）在指导价 90%——

100%之间成交的按 3%提成；（4）高于指导价成交的高出指

导价的部分按 40%提成。

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摘要：

公司销售提成管理办法为推动公司营销工作，提升公司市场竞争力，提高员工待遇，激发员工工作热情，实现公司与员工的利益双赢，特制定公司销售提成管理办法。一、销售提成的管理原则1、实事求是、体现绩效原则；2、公平、公正原则；3、奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得；4、提成转出，不拖延，不截留，不限高。二、享受销售提成的范围凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广并销售成功的公司产品可获得销售提成，但由公司董事会出面联系成功的大项目销售业绩不在此列。三、销售业绩的核定依据及认定办法1、核定依据：以产品销售后公司收到的单项业务全部货款为各类销售员工当月销售业绩的核定依据。2、认定办法：员工的销售业绩是...

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