你情我愿、志同道合，谈一场招商“恋爱”

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你情我愿、志同道合，谈一场招商“恋爱”

项目承载的是一个地区发展变与不变、如何变的时代命运

对项目的招引建设注定是我们的职责使命。一直以来，我们总

是与项目不离不弃，心中想的、眼里盯的、开口不忘的，都是

项目。不得不自问，我们与项目究竟是什么样的关系？我认为

就是：互为彼此、双向互动、合作共赢。“你站在桥上看风景，

看风景的人在楼上看你”。在项目方的眼里，我们又何尝不是

携手的项目方，你就是我，我也是你。洽谈项目，就如同谈恋

爱，追求的是你情我愿、志同道合，最打动人的是入心入情、

对头对路。

项目是佳人，我们首先要成为才子

中意的项目就是孜孜以求的佳人。才子配佳人，牵手佳人

首先你得是才子。这个才子不光指一个地区的投资环境，也包

括招商的同志。

对于招商的同志而言，自己是不是才子，距离才子还有哪

些需要努力的空间，列举八种现象，看看到底“有没有”：一

是漫无目的，“拎包就出发”盲目招商有没有；二是妄自菲薄，

对大型企业知难而退甚至想都不想有没有；三是不认真研究客

商，贸然登门拜访有没有；四是与客商不针对性地交流，习惯

于要名片、求合影、“面子账”交流有没有；五是不清楚本地

产业，不学习掌握产业发展最前沿的基本知识，习惯于诉说千

年古城、三水之城、政策支持之类，参观企业如同“刘姥姥进

大观园”有没有；六是不掌握谈判技巧，习惯于一腔热情、和

盘托出有没有；七是不善探讨合作的契合点，习惯于礼节性迎

来送往有没有；八是深入谈判时，对自己供给和项目方的需求

不清楚，对竞争对手不了解，总说不到点子上有没有。干一行

就要爱一行、专一行。我们与其担心、抱怨与佳人失之交臂，

不如改变自己的想法和态度，努力让自己成为佳人心仪的才子，

只要用心用情用力，就一定“奥利给”。

项目是恋人，我们尤需找对路子

项目洽谈，光有深情有热情不行。做好招商工作，至少有

“三心三会”。

怀追逐之心，会找。“吃尽千辛万苦、踏遍千山万水、说

尽千言万语、历经千难万险”的招商精神，任何时候都不过时，

对于热恋中的人来讲，这一点难以讨巧，这些苦都是要经受的

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摘要：

你情我愿、志同道合，谈一场招商“恋爱”项目承载的是一个地区发展变与不变、如何变的时代命运对项目的招引建设注定是我们的职责使命。一直以来，我们总是与项目不离不弃，心中想的、眼里盯的、开口不忘的，都是项目。不得不自问，我们与项目究竟是什么样的关系？我认为就是：互为彼此、双向互动、合作共赢。“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”。在项目方的眼里，我们又何尝不是携手的项目方，你就是我，我也是你。洽谈项目，就如同谈恋爱，追求的是你情我愿、志同道合，最打动人的是入心入情、对头对路。项目是佳人，我们首先要成为才子中意的项目就是孜孜以求的佳人。才子配佳人，牵手佳人首先你得是才子。这个才子不光指一个地区的投...

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