体制内生存，做人需城府，做事靠手腕！

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体制内生存，做人需城府，做事靠手腕！

一、“做”和“说”为什么是两回事？

“捭阖为体，反应为用”这句话也不是鬼谷子一个人说的，

比如老子就说“反者，道之动。”人是善于伪装的动物，那些

满口仁义道德的人，反过来看，或许是利欲熏心的人。同样那

些看似卑鄙小人的，反过来看，或许是真实的且善良的人。

有时，你会发现人们喜欢一个人，讨厌一个人，也同样是

每个人根据自己的利益立场上做出的理解。所以为人处世，待

人接物，不留点心不行。

当一个人跟你说的话，如果选择相信，那么就很容易被人

忽悠。这句话不是鬼谷子说的，而是孔子说的。比如孔子曰：

“始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其

行。于予与改是。”

这句话的意思是说，我一开始人家说的我就信了，但是当

我后来改了这个毛病，要“听其言而观其行”，一个人说的和

他做的是不是一回事。其实很多人都喜欢听信别人的话，结果

被骗了，最大的原因就是所信非人，证明你的格局还不够高，

心计还不够深。

纵横家们为什么要反着思考？鬼谷子说：以反求复，观其

所托。其实也是一种“听其言，观其行”，任何事情先不表态，

先观察是否言行一致。

但是纵横家很圆滑，他们懂得这个道理，却仍然去应用。

纵横家们发现只要顺从一个人的心理，就能得到别人的认可，

比如鬼谷子也说过：计事者务循顺。谋划一件事务必要学会顺

应对方。

在游说的时候，要找到与别人相同的立场，别人可能会觉

得你是这个世界上最懂他，最善良的人。

二、人遇到问题要从三个维度去判断！

鬼谷子的思维总结一句话：反以观往，复以验来；反以知

古，复以知今；反以知彼，复以知此。

经验思维：反顾以追溯过往，再回首以察验未来。根据经

验判断。

历史思维：反顾以考察历史，再回首以了解当今。根据历

史判断。

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摘要：

体制内生存，做人需城府，做事靠手腕！一、“做”和“说”为什么是两回事？“捭阖为体，反应为用”这句话也不是鬼谷子一个人说的，比如老子就说“反者，道之动。”人是善于伪装的动物，那些满口仁义道德的人，反过来看，或许是利欲熏心的人。同样那些看似卑鄙小人的，反过来看，或许是真实的且善良的人。有时，你会发现人们喜欢一个人，讨厌一个人，也同样是每个人根据自己的利益立场上做出的理解。所以为人处世，待人接物，不留点心不行。当一个人跟你说的话，如果选择相信，那么就很容易被人忽悠。这句话不是鬼谷子说的，而是孔子说的。比如孔子曰：“始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。”这句话的意思是说...

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