销售人员绩效奖金发放办法

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销售人员绩效奖金发放办法

第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开

辟营销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销

售人员分别制订。

第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下

几项内容：收益率（占 20%）、销售额完成率（占 40%）、

货款回收天期（占 30%）、呆账率（占 5%）、事务管理（占

5%）。其各自的计算方法为：

1.收益率得分。

①收益率得分=20 分+盈亏率÷0.1%×1.5 分

②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%

③如存在亏损，则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

①销售完成率得分=40 分×销售额完成率

②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%

③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应

再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售

目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

①贷款回收天期项目基准分为 30 分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减 0.5 分，每减少

一天增加 1分。

4.呆账率得分。

①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%

②无呆账者得 7.5 分，呆账率基准为 0.2%，实际呆账率

在0.2%以内者得 5分，每增出基准 0.1%则扣减 0.5 分。

5.事务管理得分。

①事务管理项目满分为 5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现

错误者，每次扣减 1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则

本项分数为零外，再倒扣 5分。

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摘要：

销售人员绩效奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟营销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：1.收益率得分。①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%③如存在亏损，则盈亏率为负。2.销售完成率得分。①销售完成率得分=40分×销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售...

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