2018年工作总结（银行）

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2018 年工作总结（银行）

2018 年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精

神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作

目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场

拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，

促使全年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经

营效益明显提高。至 12 月下旬，全行人民币各项存款余额 X

万元，比上年末增加 X万元，增长 X%，完成省行下达年增长

计划 X%；外币存款余额 X万美元，比上年末增长 X万美元，

完成年增长计划 X%;人民币各项贷款余额 X万元(剔除剥离不

良贷款 X万元)，实际增投 X万元，完成全年增投计划的 X%，

剥离后，不良贷款比年初下降 X个百分点;帐面利润 X万元，同

比减亏 X万元，完成计划的 X%，实际利润亏损 X万元，同比

减亏 X万元。一年来，我们主要做了如下工作。

一、以资金组织工作为基础，拓展筹资渠道，确保存款稳

步增长

2018 年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、

股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，

采取有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款。首季

是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上

下提高认识，树立信心。制订并下发了《关于加强全市农行系

统形象宣传的意见》，组织开展全方位的形象宣传活动，加大

宣传公关力度，有效提高我行的社会形象，并动员全行抓住有

利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，

首季各项存款净增 X万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。

二是发挥网点优势。加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行

业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入

学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络

优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。

至12 月下旬，全辖代收代付业务发生额 X万元。三是完善激

励机制。全行在坚持依法按规的前提下，完善激励机制，把存

款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部

员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年XX 支行抓存

款的先进经验，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇机会。

协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业

务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行 XX、XX 支行

人民币存款 X万元，港币存款 X万元，美元存款 X万元；代理

兑付农金会个人股金 X万元，完成需兑付总额的 X%。由于组

织领导得力，准备工作充分，服务及宣传工作做实做到家，接

收XX 属下部分存款业务交接顺利，平稳过渡，代理兑付农金

会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了

存款市场，促进各项业务有效发展。至今，全行各项存款余额

X万元，比年初净增 X万元，在当地四行中，增量市场占有率

X%，存量市场占有率 X%，比年初提高 X个百分点，暂居当地

四行首位。

二、以不良资产剥离为突破，强化资产管理，确保资产持

续优化

今年来，我们在做好贷款清分、企业信用等级评定、客户

统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作

为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优

化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作

为优化资产结构的重要措施。一是做好不良贷款剥离。年初按

照省行部署，成立了资产管理部，结合实际，制订了《XXX 不

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2018年工作总结（银行）2018年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使全年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至12月下旬，全行人民币各项存款余额X万元，比上年末增加X万元，增长X%，完成省行下达年增长计划X%；外币存款余额X万美元，比上年末增长X万美元，完成年增长计划X%;人民币各项贷款余额X万元(剔除剥离不良贷款X万元)，实际增投X万元，完成全年增投计划的X%，剥离后，不良贷款比年初下降X个...

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