营业收入审计中，如何对经销商进行核查？

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营业收入审计中，如何对经销商进行核查？
(一)关于经销商模式商业合理性；
结合发行人行业特点、产品特性、发展历程、下游客户分
布、同行业可比公司情况,分析发行人经销商模式的分类和定义,
不同类别、不同层级经销商划分标准,以及采用经销商模式的必
要性和商业合理性。
(二)关于经销商模式内控制度合理性及运行有效性
经销商模式内控制度包括但不限于:经销商选取标准和批准
程序,对不同类别经销商、多层级经销商管理制度,终端销售管理、
新增及退出管理方法,定价考核机制(包括营销、运输费用承担
和补贴、折扣和返利等),退换货机制,物流管理模式(是否直接发
货给终端客户),信用及收款管理,结算机制,库存管理机制,对账
制度,信息管理系统设计与执行情况,说明相关内控制度设计的合
理性及运行的有效性。
(三)关于经销收入确认、计量原则
经销收入确认、计量原则,对销售补贴或返利、费用承担、
经销商保证金的会计处理,对附有退货条件、给予购销信用、前
期铺货借货、经销商作为居间人参与销售等特别方式下经销收
入确认、计量原则,是否符合《企业会计准则》规定,是否与同行
业可比公司存在显著差异。
(四)关于经销商构成及稳定性
1.不同类别、不同层级经销商数量、销售收入及毛利占比
变动原因及合理性。
2.新增、退出经销商数量,销售收入及毛利占比,新增、退出
经销商销售收入及毛利占比合理性,新设即成为发行人主要经销
商的原因及合理性。
3.主要经销商销售收入及毛利占比,变动原因及合理性,经销
商向发行人采购规模是否与其自身业务规模不匹配。
4.经销商是否存在个人等非法人实体,该类经销商数量、销
售收入及毛利占比,与同行业可比公司是否存在显著差异。
(五)关于经销商与发行人关联关系及其他业务合作
1.主要经销商基本情况,包括但不限于:注册资本、注册地址、
成立时间、经营范围、股东、核心管理人员、员工人数、与发
行人合作历史等。
摘要：

营业收入审计中，如何对经销商进行核查？(一)关于经销商模式商业合理性；结合发行人行业特点、产品特性、发展历程、下游客户分布、同行业可比公司情况,分析发行人经销商模式的分类和定义,不同类别、不同层级经销商划分标准,以及采用经销商模式的必要性和商业合理性。(二)关于经销商模式内控制度合理性及运行有效性经销商模式内控制度包括但不限于:经销商选取标准和批准程序,对不同类别经销商、多层级经销商管理制度,终端销售管理、新增及退出管理方法,定价考核机制(包括营销、运输费用承担和补贴、折扣和返利等),退换货机制,物流管理模式(是否直接发货给终端客户),信用及收款管理,结算机制,库存管理机制,对账制度,信息管理...

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