房地产销售经理年终总结

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年终总结

年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里

总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有 8 个年头，在这 8 年

里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的

人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也

得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，

在 20xx 年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，

也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了

20xx，那就总结好 20xx 的得失，做好备战 20xx 的准备。。。。

一、销售方面：

20xx 年接待来访客户 1206 组。成交总面积：44233.1㎡

总套数：429 套。总金额：168003265 元.

普通住宅成交：套数 389 套，面积 40194.73㎡金额：137245891 元

实现成交均价 3414.52 元/㎡

高端住宅成交：套数 4 套，面积 1224.14㎡金额：8331751 元

实现成交均价：6806.2 元/㎡

商铺成交：套数 36 套，面积 2814.23㎡金额：22425623 元实现

成交均价 7968.65 元/㎡

月份成交套数销售面积成交金额来访人数

1 38 3577.08㎡ 12609164 元 75 组

2 68 7019.48㎡ 23514332 元 188 组

3 54 5202.5㎡ 21681871 元 72 组

4 25 2826.11㎡ 10491511 元 109 组

5 43 4209.82㎡ 14473460 元 102 组

6 36 3881.28㎡ 13176942 元 84 组

7 32 3148.69㎡ 11206660 元 97 组

8 28 3020.51㎡ 13211870 元 99 组

9 40 4753.92㎡ 21798268 元 148 组

10 35 3599.96㎡ 13078336 元 100 组

11 20 1959.42㎡ 8850189 元 60 组

12 10 1034.33㎡ 3910662 元 72 组

全年合计 429 44233.1㎡ 168003265 元 1206 组

由统计可见，1 至 9 月份,销售总额与公司年度计划所占比率都

保持在较理想的程度上。而由 10 月份开始,则有一定程度的下滑。

下面就正反两方面来对此进行分析：

1、提高销售率的正面因素:

ÒÒÒA.20xx 年春节前以万泓里 1#楼、11#楼多层小户型开盘营造

销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应

良好。

B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。

这包含:

ÒÒ*.万万树活动。

*．母亲节广场舞比赛活动。

*.5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里 12#楼开盘活动。

*.6 月万泓里 7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。

ÒÒ*. 暑假聚会，傅中国老师授课。78 月淡季期间，推出 2880 元

起“20 套特价房”及店铺9折清盘等活动。

*．张戴金老师现场授课活动，8 月底万泓里湖景楼王9#楼大户型

开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:

Ò*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，

业务程度有待进步。

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摘要：

年终总结年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在20xx年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就总结好20xx的得失，做好备战20xx的准备。。。。一、销售方面：20xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。总金额：1680...

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