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在“支部主题党日”活动上的讲话

我叫 XXX，现任 X县政协副主席。我今天汇报的题目是“用心铸就成功”，

谈一谈 X是如何落户 X的。首先要说明一点，X的成功落户，是 X县全体干部

群众特别是“四大家“领导干部集体努力的结果，成绩属于大家，我只不过是

提供了一点有价值的信息，做了一点服务工作而已。我的汇报从三个方面来谈，

一是关于 X的有关情况，二是引进的具体过程，三是一些体会和感想。由于本

人水平有限，汇报不妥之处，还请各位批评指正。

一、X的情况简介

X集团总部设在 XX，是中国民营企业 500 强、中国民营制造业 100 强之

一，是一家以先进装备制造及系统总承包、配套服务为主的创新型企业集团。

先后获得……等荣誉。集团下设……等 20 多个子公司，在……等设立了分公司。

2016 年X集团产值突破 200 亿元。X集团目前正努力打造以……为基础，以…

…为主体的一体两翼主要构架。未来 3-5 年，X集团将根据国家“十四五”

“规划，结合“一带一路”“中国制造 2025”战略要求，重点实施四大平台战

略目标，即：打造综合性的制造服务平台、工程服务平台、金融服务平台和装

备交易服务电商平台，成为全球领先的智能制造示范企业和工程综合服务提供

商。X在X投资的生产基地，一期占地 700 亩，投资 15 亿元，主要生产港口

机械和智能建筑钢构。目前各项工作进展顺利，预计今年 5月份正式投产，每

年可实现销售收入 15 亿元，利税 2亿元。二期占地 800 亩，投资 15 亿元，全

部建设投产后，每年可实现销售收入 50 亿元，利税 5亿元。可以说，引进 X是

X招商引资工作的一个突破，填补了 X装备制造业的空白，改写了 X无重工业

的历史。这是县委

县政府长期以来持之以恒抓招商的结果，也是长期以来 X干部群众任劳任

怨、埋头苦干的结果，为 X未来的发展带来了希望。

二、引进 X的过程

回顾 X的引进过程，有这样几个事情值得跟大家讲一讲。

一是以客商换商机，信息来源于一闪念。招商引资工作的前提和基础，就

是招商信息。我们平时面对的招商信息万千条，如何才能找到最有价值、最具

可行性的信息呢？引进 X的信息就来源于与客商一次平常的交流，来源于那一

闪念间的想法。2019 年X月X日，我在接待……一行时了解到，该公司在 X

投资建设美丽乡村文化综合体项目的原材料、装备等都是在 X加工的。当时我

就想，X远在X，原材料和装备运到 X的成本很高，有没有可能将 X引来 X建

设生产基地呢？我在网上查了一下，X的主打产品之一码头机械正好与 X正在

兴建的码头不谋而合，X来X，不仅有交通、区位优势，更有市场需求。我把

这一想法与王总进行了沟通，得到了他的支持，通过他的引荐，这才让我们有

了与X接触的机会。通过以上讲述大家可以看到，其实在我们平时的接待工作

中，特别是在与客商交流的过程中，往往蕴含着很多有价值的信息，就看大家

有没有去发现、去挖掘。

二是以真情换热情，将心比心最能打动客商。任何一个客商投资的目的都

是为了赚钱，到一个地方去投资，首先考虑的就是能不能产生效益。因此，与

客商谈，一定要先明确自身优势，让企业觉得到你那里投资有前途、有钱赚。

只有站在客商的角度去思考，将心比心，才能打动客商。在拜访 X之前，我们

做了充分的准备。2019 年X月X日，县委书记……同志带领我们第一次拜访

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摘要：

在“支部主题党日”活动上的讲话我叫XXX，现任X县政协副主席。我今天汇报的题目是“用心铸就成功”，谈一谈X是如何落户X的。首先要说明一点，X的成功落户，是X县全体干部群众特别是“四大家“领导干部集体努力的结果，成绩属于大家，我只不过是提供了一点有价值的信息，做了一点服务工作而已。我的汇报从三个方面来谈，一是关于X的有关情况，二是引进的具体过程，三是一些体会和感想。由于本人水平有限，汇报不妥之处，还请各位批评指正。一、X的情况简介X集团总部设在XX，是中国民营企业500强、中国民营制造业100强之一，是一家以先进装备制造及系统总承包、配套服务为主的创新型企业集团。先后获得……等荣誉。集团下设……...

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