市委书记范锐平招商引资讲话

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市委书记范锐平招商引资讲话，堪比 MBA

教科书！

1、招商引资必须走出去

招商引资，我们的干部走出去、走下去程度不够。各

单位要抓紧落实，让干部知道走出去干什么；走下去做哪

些事。走下去，就是帮助服务对象排忧解难。走出去主要

是做三件事：

第一件事，走出去招商推介。宣传推介是一门科学。

让工作对象对自己的宣传推荐内容感兴趣，才是成功的招

商宣传推介。过去，大家习惯把一两句话城市的口号作为

推介词。可投资者毫无兴趣。这样是白费力气，所以不要

再这样推介了。每一个投资者关注点都不一样，一定要知

道对方究竟想了解什么、最想听的是什么，千万不要自说

自话。就像某些人到国外，虽然用外语和老外说了很多，

但老外就是不明白你说的意思。这就是因为文化的差异性

很多干部走出去，宣传半天就是打动不了别人，原因在什

么地方？是因为供需脱节：对投资者来说，你说的我不关

心，我关心的你一句也没讲。对投资者推介，关键要强调

三点：一是区位优越，市场覆盖面广，物流成本低。二是

工业基础较好，要素资源充足，产业配套能力强。三是居

住环境好，职工忠诚度高、流失率低。这三点是任何企业

在全国布局时考量的最主要因素。所以要紧紧抓住这三点

来宣传推介。

第二件事，走出去开阔眼界。主要是学习外界招商引

资中先进的理念和方法，了解和掌握最新政策走向，使我

们的工作思路和举措能够跟上时代发展的步伐。干部走出

去，哪怕暂时没有引进项目，只要用心去观察、用心去学

习、用心去感悟，就会有很多收获。

第三件事，招商引资必做回归创业、回乡就业的动员

工作。我们籍外地人不少，同时跟我们有渊源的外地人很

多。以此推算，我们在外面打工创业的至少有几百万人甚

至更多。无论是什么身份，都要去做工作。有钱的，动员

他们回家乡办企业；有技术的，动员他们与家乡的企业入

股合作；有劳动技能的，动员他们回家乡就近就业。100 多

万人回来，可以办多少家企业？干部出去要见世界500 强的

老总、全国 500 强的老总不容易，但拜访、争取创业、就业

回归人员，是完全做得到的。最近在搞一个自下而上的调

查活动，就是每个县（市）区从村支部书记、小学校长开

始摸底，查清有多少人出去了，把凡是在外面打工的、创

业的人，都建立起名册。干部走出去，通过县里的干部带

镇里的干部，镇里的干部带村里的干部，就可以结识可能

回归的本地人，再通过他们的关系，找其他门路，再认识

更多的人。干部出去做这项工作最现实，最实事求是。今

年接待经费要减三分之一，但总预算一分也没减，就是要

大家把钱拿出来干事业。

2、招商项目要争回来

项目的内涵有三个方面：

一是争取试点、试验、示范。所有这类项目，不管是

国家的还是省的都要争取。不要计较有的项目没什么含金

量、没什么支持经费，只要能把它争回来就是政绩。为什

么各种各样的试点、试验、示范项目我们都要争取？因为

这可以奠定我们先人一步、快人一拍的先发优势。

二是争取政策性补助和项目资金。我们通报过各个部

门争取国家和省里项目资金的情况，其中绝大多数没有什

么增长，这说明争取项目争取资金的工作做得不扎实。今

年要硬考核、见真功，以实际项目落地来检验具体工作成

效。

三是争取有效益的好项目。什么叫“好项目”？就是“两

有两无”：有好的产品，有市场潜力；没有环境污染问题，

没有安全隐患。特别是对县（市）区来讲，不要只盯着高

科技含量、高附加值项目，这种项目引得到、搞得成最好

但只要有好的产品、好的市场，没有严重污染、没有大的

安全隐患，就是好项目、好企业，都要千方百计地引进，

在目前各地竞相争资源、争项目的形势下，没有时间也没

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摘要：

市委书记范锐平招商引资讲话，堪比MBA教科书！1、招商引资必须走出去招商引资，我们的干部走出去、走下去程度不够。各单位要抓紧落实，让干部知道走出去干什么；走下去做哪些事。走下去，就是帮助服务对象排忧解难。走出去主要是做三件事：第一件事，走出去招商推介。宣传推介是一门科学。让工作对象对自己的宣传推荐内容感兴趣，才是成功的招商宣传推介。过去，大家习惯把一两句话城市的口号作为推介词。可投资者毫无兴趣。这样是白费力气，所以不要再这样推介了。每一个投资者关注点都不一样，一定要知道对方究竟想了解什么、最想听的是什么，千万不要自说自话。就像某些人到国外，虽然用外语和老外说了很多，但老外就是不明白你说的意思。...

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