国企总经理在集团市场营销系统专项工作会上的汇报

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XX 国企总经理在集团市场营销系统专项工作会上的汇报

尊敬的各位领导、各位同志：

大家下午好！下面我代表 XX 汇报市场营销工作情况：

一、上半年营销工作完成情况

今年是全面贯彻党的 XX 大精神开局之年，面对复杂多

变的市场形势，在集团公司的正确领导下，XX 公司坚持市

场经营的龙头地位不动摇，着力优化体制机制，深化区域

营销，夯实营销基础，加快谋篇布局，市场竞争能力实现

新提升。

截止 XX 年XX 月底，XX 公司累计完成新签合同额 XX

亿元，占年度计划 XX 亿元的 XX％，较 XX 年同比增长 XX

％，创历史同期新高。其中基础设施完成新签合同额 XX 亿

元，占新签工程合同额的 XX％，房屋建筑完成新签合同额

完成 XX 亿元，占新签工程合同额的 XX％。

上半年主要围绕如下几个方面开展工作：

（一）营销体系不断完善。一是持续强化总部大脑职

能。持续完善管理办法和考核制度，进一步发挥布局、管

理、监督、服务、考核等职能，同时帮助区域分公司整合

营销资源，配足、配齐营销要素。二是持续强化区域公司

营销主体责任。根据集团公司《区域营销管理暂行办法》

结合公司区域市场实际，制定完善了 XX

公司《区域营销管理办法》，明确了区域分公司管理

职责、任务目标、激励机制等。同时，通过分解目标，压

实责任，落实“人人身上有指标、个个项目有人跟”的重点项

目开发责任制，全过程密切跟踪和推进，促进区域市场份

额持续攀升。三是持续强化在建项目施工组织管理的主体

责任。坚持“干好在建就是最大经营”的理念，不断加强现场

管理、提升履约能力。在干好在建的基础上，强化在建项

目与区域分公司沟通协调力度，建立起协同作战模式，实

现区域市场及项目的良性滚动发展。

（二）营销布局持续优化。按照集团公司城市化经营

整体思路，结合 XX 公司“十四五”战略规划，不断优化营销

布局。持续深耕XX、XX、XX、XX 等重点区域，在集团整

合XX 的基础上，我们重点布局 XX、XX、XX、XX 等城市，

筹建城市分公司 12 个，配备专职营销人员34 人，基本实

现区域内省会城市和重要城市营销资源全覆盖。积极与政

府机关、主管部门、行业专家、建设单位、设计单位及招

投标管理机构建立良好的关系，拓宽了信息来源渠道。年

初共收集、跟踪项目信息 XX 个，合同额共计XX 亿元，为

完成全年营销任务奠定了扎实的基础。

（三）区域市场持续深耕。今年以来，XX 公司结合区

域营销规模逐步扩大的良好态势，有针对性的配齐区域分

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摘要：

XX国企总经理在集团市场营销系统专项工作会上的汇报尊敬的各位领导、各位同志：大家下午好！下面我代表XX汇报市场营销工作情况：一、上半年营销工作完成情况今年是全面贯彻党的XX大精神开局之年，面对复杂多变的市场形势，在集团公司的正确领导下，XX公司坚持市场经营的龙头地位不动摇，着力优化体制机制，深化区域营销，夯实营销基础，加快谋篇布局，市场竞争能力实现新提升。截止XX年XX月底，XX公司累计完成新签合同额XX亿元，占年度计划XX亿元的XX％，较XX年同比增长XX％，创历史同期新高。其中基础设施完成新签合同额XX亿元，占新签工程合同额的XX％，房屋建筑完成新签合同额完成XX亿元，占新签工程合同额的X...

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