2022年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算

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2023 年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算

今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调进展的方针，与

时俱进，开拓创，在留意业务进展的【欢送您!】同时，强调风险防范和内控治理，提倡合规文化建

设，使支行的各项业务上了一个台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的根底。在全行员工的共同努

力下，2023 年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止 6 月末，各项业务完成状况

较好，在分行均名列前茅。

一、各项指标完成状况。

1、负债业务增势明显。6 月末自营存款余额为 XX 万元，较年初增 XX 万元，已提前完成全年任

务。其中储蓄存款余额 XX 万元，较年初增 XX 万元，完成全年任务的 66%。对公存款 XX 万元，较年

初增 XX 万元，完成全年任务的 154%;日均储蓄存款余额 XX 万元，较核定基数增 XX 万元，完成任

务的

99%;对公日均存款余额 XX 万元，较核定基数增 XX 万元，完成任务的 161%。

2、资产业务快速进展。6 月末自营贷款 XX 万元，较年初增 XX 万元，其中个人资产业务 XX 万

元，较年初增 XX 万元，完成全年任务 90%,对公资产余额 XX 万元，较年初增 XX 万元。贴现累计发

生额 X 亿元。

3、中间业务稳步推动。上半年已实现中间业务收入近 XX 万元，完成全年任务 58%;完成国际

结算量近 XX 万美元；信用卡发卡 XX 张；期缴保险 XX 万元，趸缴保险 XX 万元。

二、总结上半年各项业务进展和治理，我们主要实行以下工作措施：

〔一〕明确任务，早抓落实，为全年工作打根底。

支行在去年末就对 2023 年工作目标进展了规划，明确负债增 X 个亿，对私存款 X 亿，对公存

款 X 亿；资产增 X 亿，个人资产 X 亿，公营贷款 X 亿。年初支行再次召开工作会，就 2023 度全年

工作进展统一的部署和安排，对 2023 年取得的成绩，行长(公文有约供给)室要求全行员工戒骄戒

躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户

经理头上，业绩完成状况以邮件方式对全行进展每周、每月、每季通报，有效地鼓舞了客户经理的

工作热忱。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，

取得较好成绩。

〔二〕强化市场营销机制。

1、公司业务根底营销工作首先是抓开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须开

有效户到达 X 户。从上半年状况来看，支行共计实现开户 XX 户，实现户存款增 XX 万元。其次是通过

政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门访问、制订理财方案等多种形式，乐观宜传

我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其

中， XX 区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近 X 个亿。

2、在零售银行业务日常工作中，对 X 区“富人区”进展了区域定位，实施精准营销和分层次营

销，留意根底营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将 X 万以上的客户界定为大户，

针对

这局部客户特地制定了“理财秘书”效劳。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、

外汇市场行情等金融信息，依据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者供给理财方案，

让客户准时地了解银行的动态进展，同时让贵来宾户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且

有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更严密的联系在一起。这就对个人银

行部战线上的客户经理要求更高，综合素养的提升更重要。针对这局部客户，客户经理团结起来，依

据客户特色争论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推

敲，做足前位预备，实现给客户百分百满足的专业效劳，让这局部客户更信任我们，依靠我们，成为

我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户

外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区

XX 山庄的联益活动，对我行产品的大力推举，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行 XXX 客

户的便有 10 户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如 XX 花园等通过

现场开

卡、开功能，既到达我行电子业务的宣传，也成功实现揽存 XX 多万元；三是大堂营销：大堂经理将

大厅细心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓效劳，对前来办理业务的客户主动引导，

对一般客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【供给内容】费有奖、网上银行等日常功能，使客户在

使用这些功能的同时感受到一卡通的便利。对中、高端客户主要介绍 XX 卡、XX 白金卡、信用卡、外

汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过寻常存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然

增长，增加节日气氛，聚拢大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮番在大堂值班，

对大厅的客户进展梳理，到达提升的效果。

3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通

信息，从对私大客户中开掘对公客户，从对公客户中查找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展

了一

户对公客户，吸取对公存款 XX 万元。同时还公私联动，落实了 XX 汽车销售等单位的工资代发。

〔三〕针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。

资产、贴现和国际业务始终都是 XX 区支行的弱势业务。08 年支行下大力开拓这三方面工作。资

产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”,乐观进

展资产工程营销。目前已经成功和 XX 等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对工程进展上报。

贴现方面：一方面对支行已有的客户进展挖潜，另一方面乐观对外营销户。对贴现跟踪票据源头企

业，

乐观拓展收款下家，成功拓展了 XX 等企业，上半年累计实现贴现 X 亿元，与 08 年同期相比增加了

2023 万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门访问，目前已和 XX 制药公司等达成和合作

意向。此外，对于提前终止授信额度的 XX 公司，支行始终没有放弃，始终对其进展乐观的跟踪，

随时关注公司的生产进展状况，同时和银监局、 XX 区政府保持了亲热的联系，以便最快时间内了解

政策方面的动向，在银监局和 XX 区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其开放合作，将成为下

半年国际业务的亮点。

〔四〕大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点

针对 XX 区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和

XX/XX 等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面开放深入的合作。同时，对原有的

开发企业，如 XX 地产，进展了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至 X 亿元，将转变支行对公

资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为进展的重点，整合资源，将

个人资产业务划归公司银行部治理，充分利用公司客户经理擅长与企业打交道的优势，拓展按揭业务。

针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员发动，对按揭、个人经营性贷款进展乐

观营销，

其中成功发放了 XX 分行金额最大的单笔个人按揭 XX 万元。此外，通过直客方式，支行营销了

“XX/XX “等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了根底。截止 6 月末，支行实现了比年初增

XX 万元，完成分行下达的全年任务的 90%。估量7月末可完成全年任务。

〔五〕健全案防体系，加强内把握度建设，推动合规文化建设

1、结实树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和

警示教育活动，落实案件防范工作责任制。亲热关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送

款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并催促每一个员工遵照执行。做到人人生疏防抢

预案，定期演习。把防、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对

高科技犯罪的防范力气。

2、认真开展合规守法教育活动。依据《XX 分行开展合规守法教育活动实施方案》,成立了支行

合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动发动会，制定出支行的学习打算，把

工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了： XX 副行长在全行“合规守法”教育活动视频发动大

会上的讲话、 XX 分行开展合规守法教育活动实施方案、 XX 银行诚信举报及嘉奖规定、刘明康两个讲

话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险治理指引、 XX 银行客户经理行为禁令、 XX 银行柜面业务

人

员行为禁令、 XX 银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参与了“合规守法” 在线测

试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行

员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法学问竞赛中我行代表队取得了其次名的好成绩。

3、以“合规守法教育活动”为切入点，结合分行会计部组织的“票据结算风险学问培训”“账

户治理系统〔二期〕”等业务培训等有机结合，通过内控治理制度和案件专项治理工作，加大了对风

险隐患的标本兼治和综合治理力度，建立起了前台操作，后台复核和岗位间监视三道防线，落实要害部

位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。增加的员工的合规、守法与诚信意识。在日

常治理工作中要求员工必需坚持执行规章制度和操作规程，各施其职，分工合作，扎2023 年银行支

行上半年工作总结及下半年工作打算

今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调进展的方针，

与时俱进，开拓创，在留意业务进展的同时，强调风险防范和内控治理，提倡合规文化建设，使支行

的各项业务上了一个台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的根底。在全行员工的共同努力下，

2023 年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止 6 月末，各项业务完成状况较好，

在分行均名列前茅。

一、各项指标完成状况。

1、负债业务增势明显。6 月末自营存款余额为 XX 万元，较年初增 XX 万元，已提前完成全年任

务。其中储蓄存款余额 XX 万元，较年初增 XX 万元，完成全年任务的 66%。对公存款 XX 万元，较

年初增 XX 万元，完成全年任务的 154%;日均储蓄存款余额 XX 万元，较核定基数增 XX 万元，完成

任务的

99%;对公日均存款余额 XX 万元，较核定基数增 XX 万元，完成任务的 161%。

2、资产业务快速进展。6 月末自营贷款 XX 万元，较年初增 XX 万元，其中个人资产业务 XX 万

元，较年初增 XX 万元，完成全年任务 90%,对公资产余额 XX 万元，较年初增 XX 万元。贴现累计发

生额 X 亿元。

3、中间业务稳步推动。上半年已实现中间业务收入近 XX 万元，完成全年任务 58%;完成国际

结算量近 XX 万美元；信用卡发卡 XX 张；期缴保险 XX 万元，趸缴保险 XX 万元。

二、总结上半年各项业务进展和治理，我们主要实行以下工作措施：

〔一〕明确任务，早抓落实，为全年工作打根底。

支行在去年末就对 2023 年工作目标进展了规划，明确负债增 X 个亿，对私存款 X 亿，对公存

款 X 亿；资产增 X 亿，个人资产 X 亿，公营贷款 X 亿。年初支行再次召开工作会，就 2023 度全年

工作进展统一的部署和安排，对 2023 年取得的成绩，行长(公文有约供给)室要求全行员工戒骄戒

躁，防止“小富即安"的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户

经理头上，业绩完成状况以邮件方式对全行进展每周、每月、每季通报，有效地鼓舞了客户经理的

工作热忱。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，

取得较好

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2023年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调进展的方针，与时俱进，开拓创，在留意业务进展的【欢送您!】同时，强调风险防范和内控治理，提倡合规文化建设，使支行的各项业务上了一个台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的根底。在全行员工的共同努力下，2023年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成状况较好，在分行均名列前茅。一、各项指标完成状况。1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为XX万元，较年初增XX万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额XX万元，较年初增XX万元，完成全年任务的66%...

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