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“任言选”系列№123在DIFS项目专题汇报会上的讲话纪要：铁三角其实就是一个开票组织——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№123长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在DIFS项目专题汇报会上的讲话纪要：铁三角其实就是一个开票组织（2008年12月29日）围绕客户PO打通，支撑“回款、收入、项目预核算”。一、全流程打通客户PO（purchasingorder，采购订单）1．目前的主要矛盾是客户PO的全流程打通。流程和IT要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，目前的主要矛盾是客户PO的全流程打通。IT部门不能面面俱到，也不要面面都做到最优，IT要在客户PO全流程打通这个问题上下工夫，这是最重要的事情。2．在框架合同下客户发的小PO是潮流，会越来越多，越来越广泛。客户需求越来越多元化，...

2026-06-04 30.37KB 12 页 999+
“任言选”系列№122珍惜生命，要从自己关爱自己做起——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№122长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月珍惜生命，要从自己关爱自己做起与孟加拉、坦桑尼亚、刚果金、肯尼亚、巴基斯坦、阿富汗、利比亚员工座谈纪要（2008年11月18日）我代表公司来看望你们，祝你们身体好、工作好。同时，向大家转达：爱护自己，要从自己关爱自己做起。不要把健康及生命的希望完全寄托在别人的帮助上。尽管我们公司有很好的保障系统，但再好的保障系统也赔偿不了生命。你们健康要靠自己注意饮食习惯及安全，加强锻炼，不出一身臭汗，谁能帮助你有一个好身体。生命的危险也许发生在一瞬间，多数情况下，任何人都来不及及时保护你，你自己得小心。都是活生生的人，都是曾经...

2026-06-04 31.1KB 12 页 999+
“任言选”系列№113在核心网产品线表彰大会上的讲话：从泥坑里爬起来的人就是圣人——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№113长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在核心网产品线表彰大会上的讲话：从泥坑里爬起来的人就是圣人（2008年9月2日）20多年的奋斗实践，使我们领悟了自我批判对一个公司的发展有多么的重要。如果我们没有坚持这条原则，华为绝不会有今天。没有自我批判，我们就不会认真听清客户的需求，就不会密切关注并学习同行的优点，就会陷入以自我为中心，必将被快速多变、竞争激烈的市场环境所淘汰；没有自我批判，我们面对一次次的生存危机，就不能深刻自我反省，自我激励，用生命的微光点燃团队的士气，照亮前进的方向；没有自我批判，就会固步自封，不能虚心吸收外来的先进东西，就不能打破游击...

2026-06-04 29.18KB 10 页 999+
“任言选”系列№112在地区部向EMT进行2008年年中述职会议上的讲话——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№112长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在地区部向EMT进行2008年年中述职会议上的讲话（2008年7月21日）一、行业的演进趋势与我们的战略思考我认为有线网络有可能会出现技术上的终极结果。光纤到户有可能就是有线网络的终极技术。现在技术上我们比竞争对手领先3～6个月，但它们终会在技术上追上来的。单靠技术壁垒取胜的时代很快就要转变成为靠管理取胜的时代。如果在我们领先的几年中，有可能占据了非常大的市场，从而将成本摊薄，并持续把成本也能控制得住，这个市场就可能继续是我们的。我说的这个成本并非单指产品技术成本。如果我们控制不住市场规模，技术突破别人也是可以很...

2026-06-04 34.63KB 18 页 999+
“任言选”系列№96我的青春岁月——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№96长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月我的青春岁月（2006年7月19日）一个人的青春岁月是他一生中最宝贵的记忆。先说说我的父亲吧，父亲一生谨小慎微，自知地位不高，从不乱发言而埋头在学问中。因此，平安度过了1957年反右、1959年反右倾、1964年四清。但没有小难，必有大难。文革一开始，各地都以三家村这种模式找靶子。会写文章、是党的领导干部、有一些独立的政治思想的人（指与当地的潮流不合拍），就是靶子。爸爸在早期革命队伍中就算有文化的，又有教学经验，又是领导干部……是这种模板。文革又是从教育界首先开始的，在横扫一切牛鬼蛇神的运动中，他最早被抛出来，反动...

2026-06-04 31.29KB 12 页 999+
“任言选”系列№95上甘岭是不会自然产生将军的但将军都曾经是英雄——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№95长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月上甘岭是不会自然产生将军的但将军都曾经是英雄在苏丹、刚果、贝宁代表处员工座谈会上的讲话（2006年）首先我代表董事长、代表EMT成员，向奋斗在海外的全体员工问好，表示致敬。应该说这十年来，你们的奋斗，挽救了公司。如果没有你们的奋斗，公司现在可能已经不存在了，公司是非常感谢你们的。十年前，公司走向海外的时候是两眼一抹黑，根本不知道客户在什么地方，如何才能见到客户。董事长是第一个踏上拉丁美洲的，我也是很早踏上非洲的。那个时候，我们什么都没有，也不知道如何去做。如果我们不出来，后来我们遭遇了小灵通没有做（虽然小灵通做与不...

2026-06-04 34.32KB 17 页 999+
“任言选”系列№93实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№93长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力在国家某大型项目论证会上的发言（2006年12月18日）一、华为的一些实践华为公司作为一家高科技企业，从创业开始，就始终坚持以市场的商业成功为导向，一切投资、一切管理的改进都紧紧围绕产品的市场商业成功，尤其摒弃的是脱离商业成功导向的、唯技术的创新。这种盲目自傲的创新，对于我们没有资金来源的公司来说，无异于自杀。华为在过去的18年里每年坚持投入销售收入的10%以上在研发上，尤其是最近几年，有超过二万五千名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年70、80亿元以上。经过十八年的艰苦奋斗...

2026-06-04 34.31KB 17 页 999+
“任言选”系列№91华为大学要成为将军的摇篮——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№91长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月华为大学要成为将军的摇篮在华为大学和党委领导座谈会上的讲话（2006年11月20日）今天我受孙总委托，召集大家开会，主要讲一讲华为大学和党委下一阶段的工作方针。EMT的830决议已经明确，华为在通信领域不做资本的交易，将长期保留通信网络的开发、销售和服务的体系。这个体系将来受社会进步、技术进步的影响，产品会变得越来越不值钱，像鸡肋一样。许多公司会选择逐步放弃，而人们还是需要这些东西的，我司将坚持不动摇的持续开发，维护这些鸡肋产品。华为怎么把鸡肋做成美餐？有三个要点，第一，人的奋斗精神是不能丢失的，这方面干部将是决定...

2026-06-04 29.16KB 10 页 999+
“任言选”系列№90欢迎李一男团队回归华为的讲话——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№90长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月欢迎李一男团队回归华为的讲话（2006年5月10日）我代表华为与你们是第二次握手了，首先这次我是受董事长委托而来的，是真诚欢迎你们回来的[1]，如果我们都是真诚地对待这次握手，未来是能合作起来做大一点的事情的。不要看眼前，不要背负太多沉重的过去，要看未来、看发展。在历史的长河中有点矛盾、有点分歧，是可以理解的，分分合合也是历史的规律，如果把这个规律变成沉重的包袱，是不能做成大事的。患难夫妻也会有生生死死、恩恩怨怨，岂能白头呢？只要大家是真诚的，所有问题都可以解决。从现在开始，前半年可能舆论界对你们会有不利的地方，但...

2026-06-04 29.85KB 10 页 999+
“任言选”系列№89我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№89长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权（2005年）2005年11月19日，国家主席胡锦涛在韩国釜山举行的APEC工商领导人峰会的演讲中提出，我国将加强知识产权保护，为全球贸易持续增长继续做出贡献。温家宝总理2005年9月10日在珠海企业座谈会总结讲话中也指出：我们要鼓励自主创新，就更要保护知识产权，这是国家发展战略。总理的讲话使我们为之振奋，激动万分。改革开放二十多年来，中国相当多的政策几乎都是关于物权保护的，从而使中国从”文革”后期的经济濒于崩溃的边缘，走向了今天的初步繁荣昌盛。今天站在一个更高的高度，对知识产权...

2026-06-04 32.47KB 15 页 999+
“任言选”系列№85在干部工作会议上的讲话：持续提高人均效益建设高绩效企业文化——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№85长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在干部工作会议上的讲话：持续提高人均效益建设高绩效企业文化（2004年1月15日）我们处在一个变革时期，从过去的高速增长、强调规模，转向以强调效益的管理变革，以满足客户需求为目标，从而获得持续生存的能力，在这个变革时期中，我们都要有心理承受能力，必须接受变革的事实，学会变革的方法。同时，我们要有灰色的观念，在变革中不要走极端，有些事情是需要变革，但是任何极端的变革，都会对原有的积累产生破坏，适得其反。上一次人力资源大会，我们取得了共识，在冬天里改变竞争格局。并确立了改变竞争格局的四大法宝：质量好、服务好、运作成本低...

2026-06-04 34.88KB 18 页 999+
“任言选”系列№81在干部管理培训班上的讲话：在理性与平实中存活——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№81长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在干部管理培训班上的讲话：在理性与平实中存活（2003年5月25日）一、公司发展的宏观商业模式已经确立。公司的宏观商业模式是：产品发展的路标是客户需求导向企业管理的目标是流程化组织建设。为什么不能技术导向。技术创新到今天来说，所有人都已经伤痕累累了，为什么？由于互联网及芯片的发明，使人的等效当量大脑容量成千倍的增长。美国只有两亿人口，但是美国却相当于有4千亿大脑。这样的大脑一起运作，产生新的技术、新的知识和新的文化，它会大大超越人类真实需求。因为人类的需求是随生理和心理进步而进步的，人的生理和心理进步是缓慢的。因此...

2026-06-04 31.57KB 13 页 999+
“任言选”系列№75北国之春——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№75长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月北国之春（2001年4月24日）在樱花盛开春光明媚的时节，我们踏上了日本的国土。此次东瀛之行，我们不是来感受异国春天的气息，欣赏满山遍野的樱花，而是为了来学习渡过冬天的经验。北国之春总会来临一踏上日本国土，给我的第一印象还是与十年前一样宁静祥和、清洁、富裕与舒适。从偏远的农村，到繁华的大城市，街道还是那样整洁，所到之处还是那样井然有序；人还是那样慈祥、和善，彬彬有礼，脚步还是那样匆匆；从拉面店的服务员，到乡村小旅馆的老太太，从大公司的上班族，到……所有人都这么平和、乐观和敬业，他们是如此地珍惜自己的工作，如此地珍惜...

2026-06-04 35.72KB 18 页 999+
“任言选”系列№73创新是华为发展的不竭动力——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№73长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月创新是华为发展的不竭动力（2000年7月20日）“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。江泽民总书记的这句话给华为人极大的激励和鼓舞，也使我们看到了祖国灿烂的前景和希望，更加坚定了不断创新的信心和决心。今又学习江总书记在两院院士大会上的讲话，联系华为十年的发展历程，我们深有感触。华为自始至终以实现客户的价值观为经营管理的理念，围绕这个中心，为提升企业核心竞争力，进行不懈的技术创新与管理创新。在实践中我们体会到，不冒风险才是企业最大的风险。只有不断地创新，才能持续提高企业的核心竞争力，只有提高核心竞争...

2026-06-04 32.62KB 14 页 999+
“任言选”系列№72与2000-22期学员交流纪要：沟通从心灵开始——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№72长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月与2000-22期学员交流纪要：沟通从心灵开始（2000年7月17日）为了更好地沟通，先表明三个原则：1．孙总上次与新员工沟通中的观点与我一致，相同的不必再问。已在《华为人》发表，请阅。2．员工如果有远大理想与报负，我想这种问题也不要提。因为你们还不到时候，希望你们踏踏实实做好本职工作，加强自身建设。万里长城虽然很伟大，但万里长城也是一砖一瓦建成的。今天我们看到卖旅游门票时很兴奋，但是你没有想到几千年前人们修万里长城时的含辛茹苦和血泪。今天我们也在创造一个新的万里长城，因此在合作建设的这个年代里不要去考虑伟大。3．...

2026-06-04 34.1KB 17 页 999+
“任言选”系列№68为什么要自我批判——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№68长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月为什么要自我批判在中研部将呆死料作为奖金、奖品发给研发骨干大会上的讲话（2000年9月1日）今天研发系统召开几千人大会，将这些年由于工作不认真BOM填写不清、测试不严格、盲目创新造成的大量废料作为奖品发给研发系统的几百名骨干，让他们牢记。之所以搞得这么隆重，是为了使大家刻骨铭记，一代一代传下去。为造就下一代的领导人，进行一次很好的洗礼。我今天心里很高兴，对未来的交接班充满了信心。经历了十年的艰苦奋斗，我们从40门模拟交换机的研制开始，终于在SDH光传输、接入网、智能网、信令网、电信级Internet接入服务器、11...

2026-06-04 29.87KB 11 页 999+
“任言选”系列№67在“市场部集体大辞职四周年颁奖典礼”上的讲话：凤凰展翅再创辉煌——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№67长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在“市场部集体大辞职四周年颁奖典礼”上的讲话：凤凰展翅再创辉煌（2000年1月28日）我首先认为不应该是发奖章，而是发纪念章，因为发奖章就一定得有评委，而评委的水平至少要比获奖人高。我认为你们的精神是至高无上的，没有人可以来评论你们，你们过去行为的检验是不需要任何人来评价的，你们的精神是永存的。市场部集体大辞职对构建公司今天和未来的影响是极其深刻和远大的。我认为任何一个民族，任何一个公司或任何一个组织只要没有新陈代谢生命就会停止。只要有生命的活动就一定会有矛盾，一定会有斗争，也就一定会有痛苦。如果说我们顾全每位功臣...

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“任言选”系列№65能工巧匠是我们企业的宝贵财富——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№65长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月能工巧匠是我们企业的宝贵财富（1999年）这段时期以来，生产系统无论从产值上、质量上都有了很大的进步，我们今天开这个会的宗旨就是要使这个进步更进一步。生产制造是产品线的一个重要环节，它与研发、设计、中试同样的重要。而我们在这方面是十分薄弱的。将来国家在国际竞争中的主体是企业，而企业的竞争本质是技术先进、服务优秀、质量可靠。而我们相对来讲还是比较弱的，尤其是后者。我们对工艺与制造还没有提到象德国、日本一样重要，它的标志是我们的能工巧匠太少。我们要培养一支精良的工人队伍。一、要苦练基本功，强化量化管理生产系统目前的管理...

2026-06-04 30.34KB 12 页 999+
“任言选”系列№62任正非答新员工问——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№62长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月任正非答新员工问（1999年）问：任总您对我们新员工最想说的是什么？答：自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。校园文化与企业文化是不相同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会你去做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商品的竞争力为中心。所以你们要重新做人，做工程商人。我热切地希望你们年轻人很好地成长。但人生的道路是很艰难的，你今天很辉煌，明天并不一定很辉煌；你今天虽然满是伤痕，未必明天也不行。你们都要踏踏实实地工作，少去探索那些与业务主题无关的高不可测的问题，到了工作岗位，就要听项目经理的，否则他不给...

2026-06-04 31.07KB 12 页 999+
“任言选”系列№61在实践中培养和选拔干部——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№61长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在实践中培养和选拔干部在第二期品管圈活动汇报暨颁奖大会上的讲话（1999年）我认为华为公司QCC活动是搞得不错的，特别令我高兴的是今天会场坐满了人，相信以后会有更多的人参加这一活动。一、“小改进”中提升企业核心竞争力大家应该认识到，“小改进、大奖励”对我们华为公司来说，将是一个长远的政策，而不是一个短期的政策。为什么呢？我们最近研讨了什么是企业的核心竞争力？什么是企业的创新和创业？创业，并非最早到公司的几个人才算创业，后来者就不算创业。创业是一个永恒的过程，创新也是一个永恒的过程，核心竞争力也是一个不断提升的过程。...

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