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“任言选”系列№123在DIFS项目专题汇报会上的讲话纪要：铁三角其实就是一个开票组织——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№123长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在DIFS项目专题汇报会上的讲话纪要：铁三角其实就是一个开票组织（2008年12月29日）围绕客户PO打通，支撑“回款、收入、项目预核算”。一、全流程打通客户PO（purchasingorder，采购订单）1．目前的主要矛盾是客户PO的全流程打通。流程和IT要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，目前的主要矛盾是客户PO的全流程打通。IT部门不能面面俱到，也不要面面都做到最优，IT要在客户PO全流程打通这个问题上下工夫，这是最重要的事情。2．在框架合同下客户发的小PO是潮流，会越来越多，越来越广泛。客户需求越来越多元化，...

2026-06-04 30.37KB 12 页 999+
“任言选”系列№122珍惜生命，要从自己关爱自己做起——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№122长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月珍惜生命，要从自己关爱自己做起与孟加拉、坦桑尼亚、刚果金、肯尼亚、巴基斯坦、阿富汗、利比亚员工座谈纪要（2008年11月18日）我代表公司来看望你们，祝你们身体好、工作好。同时，向大家转达：爱护自己，要从自己关爱自己做起。不要把健康及生命的希望完全寄托在别人的帮助上。尽管我们公司有很好的保障系统，但再好的保障系统也赔偿不了生命。你们健康要靠自己注意饮食习惯及安全，加强锻炼，不出一身臭汗，谁能帮助你有一个好身体。生命的危险也许发生在一瞬间，多数情况下，任何人都来不及及时保护你，你自己得小心。都是活生生的人，都是曾经...

2026-06-04 31.1KB 12 页 999+
“任言选”系列№121从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№121长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的在中央平台研发部表彰大会上的讲话纪要（2008年9月22日）如果没有汶川特大地震，谁会想到这座深山里的教堂，谁还会记起一百多年前，为这个教堂打基础的人们。如果没有现在信息如潮一样狂涨，谁能想到安全的处理能力的设计怎么也跟不上时代的需求。网越来越大，连接越来越复杂，安全运行越来越让人忧心。不基于一个优秀的平台，就跟不上客户需求的速度、质量，开发出产品及内容……。平台研发的人，就像一百多年前建教堂的人们一样，默默无闻地无私奉献，人们很难记起哪一条砖缝是何人所修。...

2026-06-04 28.48KB 8 页 999+
“任言选”系列№117在埃及代表处的讲话纪要：看莫斯科保卫战有感——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№117长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在埃及代表处的讲话纪要：看莫斯科保卫战有感（2008年2月15日）今年是我们把计划和预算权力下放到地区部的第一年，这一年是很关键的一年。如果我们走错了路，我们可能三到五年都纠正不回来；如果走对了路，那我们发展的速度会非常快，所以今天我给你们带来了一个光碟，《莫斯科保卫战》上集，下集扔了，只给你们看上集[1]。这是描写第二次世界大战中，苏德战场上苏军早期在西线全面溃败的情景。在苏德战争初期，除了斯大林同志的刚愎自用，听不进任何意见，没有做战略准备外，还有斯大林时代清洗了八百万红军和党的干部，从而使苏联红军不成熟，教...

2026-06-04 28.62KB 9 页 999+
“任言选”系列№115学会灰色思维——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№115长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月学会灰色思维（2008年）在变革中，任何黑的、白的观点都最容易鼓动人心，但我们恰恰不需要黑的、白的，我们需要的是灰色的观点——介于黑与白之间的灰度，是非常难掌握的。这是为什么？灰色思维突破了矛盾着的事物的简单二分，表明矛盾着的事物并非一定非黑即白、是非立辨。两种截然相反的意见与方案出现时，有时是不能立即明辨是非的。在不能确认哪一种是正确的时候，不妨把争论的双方引入黑白之间伸缩性很大的缓冲地带——灰色。灰色管理并不完全是软弱、要协，它要求各级主管既要坚持原则，也要善于找到让员工心甘情愿去接受的变通方法。在华为管理变...

2026-06-04 25.75KB 5 页 999+
“任言选”系列№113在核心网产品线表彰大会上的讲话：从泥坑里爬起来的人就是圣人——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№113长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在核心网产品线表彰大会上的讲话：从泥坑里爬起来的人就是圣人（2008年9月2日）20多年的奋斗实践，使我们领悟了自我批判对一个公司的发展有多么的重要。如果我们没有坚持这条原则，华为绝不会有今天。没有自我批判，我们就不会认真听清客户的需求，就不会密切关注并学习同行的优点，就会陷入以自我为中心，必将被快速多变、竞争激烈的市场环境所淘汰；没有自我批判，我们面对一次次的生存危机，就不能深刻自我反省，自我激励，用生命的微光点燃团队的士气，照亮前进的方向；没有自我批判，就会固步自封，不能虚心吸收外来的先进东西，就不能打破游击...

2026-06-04 29.18KB 10 页 999+
“任言选”系列№112在地区部向EMT进行2008年年中述职会议上的讲话——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№112长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在地区部向EMT进行2008年年中述职会议上的讲话（2008年7月21日）一、行业的演进趋势与我们的战略思考我认为有线网络有可能会出现技术上的终极结果。光纤到户有可能就是有线网络的终极技术。现在技术上我们比竞争对手领先3～6个月，但它们终会在技术上追上来的。单靠技术壁垒取胜的时代很快就要转变成为靠管理取胜的时代。如果在我们领先的几年中，有可能占据了非常大的市场，从而将成本摊薄，并持续把成本也能控制得住，这个市场就可能继续是我们的。我说的这个成本并非单指产品技术成本。如果我们控制不住市场规模，技术突破别人也是可以很...

2026-06-04 34.63KB 18 页 999+
“任言选”系列№110在PSST体系干部大会上的讲话——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№110长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在PSST体系干部大会上的讲话（2008年7月5日）今天，我会对大家提要求多一些，但该肯定的还是要肯定从刚才大家提问题的踊跃、抢话筒看，我感觉研发与市场一样，都不甘落后。这些年来，我们的产品有竞争力，达到了世界先进标准，这与研发体系的付出是分不开的。在看到成绩的同时，还应该看到虽然我们推行了西方管理方法，实行了IPD，但我们的效率还不高，说明我们还年轻，还不成熟。因此，今天我跟大家提提要求。一、各级主管一定要有清晰的工作方向，善于抓住主要矛盾和矛盾的主要方面；要有开放的心态，把握好工作的节奏与灰度，要有自我牺牲精...

2026-06-04 35.98KB 20 页 999+
“任言选”系列№108 2008年新年祝词——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№108长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月2008年新年祝词（2008年1月1日）值此新年之际，我谨代表公司向您致以诚挚的问候！岁月不居，天道酬勤。在刚刚过去的2007年，华为保持了稳健的增长态势，全球销售额突破160亿美元，同比增长达45%，其中超过70%的收入来自中国以外的市场。我们已与全球50强运营商中的35家建立了合作伙伴关系，在欧洲、美国和日本等市场树立了品牌并不断取得新的认可；在拉美、亚太、中东北非、南部非洲和独联体等新兴市场，我们的市场份额稳步提高，已经奠定了优势格局；在中国，我们在各运营商市场份额稳步上升，同时盈利水平显著提升。上述成绩，...

2026-06-04 26KB 5 页 999+
“任言选”系列№106在英国代表处的第二次讲话纪要：副职要精于管理　正职要敢于进攻——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№106长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在英国代表处的第二次讲话纪要：副职要精于管理　正职要敢于进攻（2007年7月13日）1．打开市场一定要抓住主要矛盾以及矛盾的主要方面，无论对所在国的大T，地区部大T，片区大T，全球大T一定要有清晰的进取策略。我上次在英国代表处讲话（向英国学习精细化管理|第39篇），强调了精细化管理，就是在混乱中怎么走向治，乱中求治。但没有讲到治中求乱，也就是打破平衡继续扩张的问题。有些代表处执行起上次我在英国代表处的讲话来，有些偏差。我这次在墨西哥代表处讲了，市场不是绘画绣花，不光是精细化管理，一定要有清晰的进取目标，要抓得住市...

2026-06-04 28.56KB 8 页 999+
“任言选”系列№105上甘岭在你心中，无论何时何地都可以产生英雄——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№105长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月上甘岭在你心中，无论何时何地都可以产生英雄在委内瑞拉与员工座谈纪要（2007年7月3日）我代表董事长问你们好。然后通过你们向还有其他没有到会的人及家属问候。我想我今天不讲什么太多的话，因为这段时间在苏丹等好多国家都讲过，话都是一样的，我想你们也都看过这些东西了，我仅想回答你们的一些问题。1．（G/U产品部张昕）：任总您好，我个人来这里大半年了，个人感觉任务比较繁重，公司设定的任务也比较高，就是想问一下任总，我们这里算不算上甘岭啊？任总：上甘岭不是一个地的名，它是在你的心中。什么是上甘岭，你的心中有上甘岭就是上甘岭...

2026-06-04 36.62KB 21 页 999+
“任言选”系列№104直面员工忧郁症——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№104长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月直面员工忧郁症（2007年）华为不断有员工自杀与自残，而且员工中息忧郁症、焦虑症的不断增多，令人十分担心。有什么办法可以让员工积极、开放、正派地面对人生？我思考再三，不得其解。我们要引导员工理解、欣赏和接受习惯高雅的生活习惯与文化活动，使他们从身心上自己解放自己。员工不能成为金钱的奴袁。丰厚的薪酬是为了通过优裕、高雅的生活，激发人们更加努力去工作、有效的奋斗而服务的，不是使我们精神自闭、自锁。应该看到欧美发达国家人民的自律，社会道德风尚是值得我们学习的。欧美国家的人，大多数不城炉别人的成功，也不对自己的处境自卑，...

2026-06-04 27.63KB 8 页 999+
“任言选”系列№103一切创新必须面向市场——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№103长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月一切创新必须面向市场（2007年）中国高科技企业的成长之路注定充满坎坷与荆棘。我们的竞争对手是全球各发达国家的世界级巨头，他们有几十年甚至一百多年的积累，有雄厚的资金和全球著名的品牌，有世界一流的专业技术人才和研发体系。面对这样的竞争格局，面对如此的市场壁垒和技术壁全，我们没有任何经验可以借鉴。尤其是技术壁垒，已经成为我国高科技企业在发展、壮大路上的一只拦路恶虎。比如，知识产权投入就是一项战略性投入，它不像产品开发那样可以较快的、在一两年时间内就能看到效果，这需要一个长期的、持续不断的积累过程。以华为公司为例。从...

2026-06-04 27.12KB 6 页 999+
“任言选”系列№102华为是如何选拔管理者的——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№102长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月华为是如何选拔管理者的（2007）合格的管理者需要具备强烈的进取精神与敬业精神，没有干劲的人是没有资格进入高层的。这里不仅仅是指个人的进取精神，而是自己所领导群体的进取与敬业精神。公司发展需要大量的管理者，优秀管理者有三个衡量的标准：一、具有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？二、具有献身精神，不能斤斤计较。企业的价值评价体系不可能做到绝对公平，献身精神是考核干部的一个很重要因素，一个管理者如果过于斤斤计较，就不能与手下融洽合作，不能将工作做好。没有献身精神的人就不要去做管理。三、具有责任...

2026-06-04 27.53KB 8 页 999+
“任言选”系列№101关于艰苦地区员工生活专项问题的讲话：支持奋斗者吃饱了才不想家——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№101长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月关于艰苦地区员工生活专项问题的讲话：支持奋斗者吃饱了才不想家（2007年7月21日）公司对人力资源进行管理，就是要支持与理解那些坚持艰苦奋斗精神的员工，要坚持完善和提高对其提供的保障措施，要强调生命高于一切。各级主管要将为在艰苦地区持续奋斗的员工建立健全健康与生命保障措施作为工作的重点。员工保障措施的落实和生活条件的改善工作，首先要改善和提高那些在艰苦地区工作的员工的生活条件，并且可以优先考虑海外的艰苦地区，因为在海外克服困难的难度比国内大。积累一些好的经验之后，就要形成制度，然后再逐步推广。要解决好在海外工作人...

2026-06-04 26.78KB 7 页 999+
“任言选”系列№100关于新员工培训的谈话：以生动活泼的方式传递奋斗者为主体的文化——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№100长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月关于新员工培训的谈话：以生动活泼的方式传递奋斗者为主体的文化（2007年6月12日）首先新员工培训不能急于求成，不可能十来天就把新员工改造成骨干，这不现实，也不大可能。我们能够给新员工灌输的文化就是“奋斗”。我们华为公司是以奋斗者为本的公司，我们确定的是以奋斗者为主体的文化。华为公司所有的制度、所有的政策是以奋斗来定位的，不能奋斗者就不是华为人，是要被淘汰的。我们建立各项制度的基本假设是，员工是努力奋斗的，而公司决不让雷锋吃亏。我建议新员工在培训中只学四篇文章，《致加西亚的信》大家必学。学完之后，找你我身边的加西...

2026-06-04 27.01KB 7 页 999+
“任言选”系列№99选拔财经干部的必要条件是品格和责任——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№99长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月选拔财经干部的必要条件是品格和责任（2006年）公司正面临历史赋予的巨大使命，面对快速增长的机会，我们如何选拔、评价和培养财经干部？财经干部的选拔标准与其他业务部门的选拔标准没有什么不一样，只是更强调品格及责任。在人的教育和培养上，一百多年前的山西票号的管理经验值得我们参考。山西票号日升昌在其经营近百年时间里，悬挂着许多条幅、警句。一是标榜信义是票号的立身之本，另一层意思大概也是提醒来人，能和票号一样本着这种信义原则做生意。在票号内部每个入号学徒的小伙计，都要经过长达数年的观察和训练。这种训练从日升昌创办之初就开始...

2026-06-04 28.38KB 8 页 999+
“任言选”系列№98危机催人进步——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№98长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月危机催人进步（2006年）无论你是一位普通的员工优秀的领导，还是一位卓越的企业家，危机的确时时刻刻都存在我们的身边。即使你正处在事业的春天．但冬天已经不远，我们在春天与夏天要念着冬天的问湮。也许你在职场的成长之途中一帆风顺，但你也不要掉以轻心。没有经过挫折就不知道路途的凶险．就不知道以怎样的心态对待现在的环境．以及可能遇到的危险。磨难是—笔财富．如果你没有经过磨难，那么你就必须随时做好应对危机的准备．因为它将随时而至。印度把中国作为下一个超越的目标．中国经济的发展和国际地位的提升，使日本深感其东亚主导地位受到“威胁...

2026-06-04 26.39KB 6 页 999+
“任言选”系列№97冰岛游记——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№97长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月冰岛游记（2006年）2006年年初，冰岛大企业家托马斯在访问我公司时邀请我全家八月份去冰岛度假，顺便见见他爸爸，以加深两公司之间的相互了解，我随口就答应了。过往这种礼节性的接受邀请是比较多的，不幸这次真成为事实。6、7月份托马斯不断来函，催促去访问。国际营销的胡厚昆、欧洲地区部的徐文伟也不断催促，都希望借此增强企业间的相互了解。我只好从命。我太太姚凌，与我结婚后，一直从事家务，相夫教子，从不参加任何商业活动与社会活动，平时还怕坐飞机，这次难得她欣然同意一同前往。也许是冰岛的神秘感驱使，我们终于在八月份踏上了行程。...

2026-06-04 27.87KB 8 页 999+
“任言选”系列№96我的青春岁月——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№96长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月我的青春岁月（2006年7月19日）一个人的青春岁月是他一生中最宝贵的记忆。先说说我的父亲吧，父亲一生谨小慎微，自知地位不高，从不乱发言而埋头在学问中。因此，平安度过了1957年反右、1959年反右倾、1964年四清。但没有小难，必有大难。文革一开始，各地都以三家村这种模式找靶子。会写文章、是党的领导干部、有一些独立的政治思想的人（指与当地的潮流不合拍），就是靶子。爸爸在早期革命队伍中就算有文化的，又有教学经验，又是领导干部……是这种模板。文革又是从教育界首先开始的，在横扫一切牛鬼蛇神的运动中，他最早被抛出来，反动...

2026-06-04 31.29KB 12 页 999+

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