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“任言选”系列№126在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№126长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话（2009年1月）我们的奋斗，主观上为了自己和家人的幸福，客观上为了国家和社会！感谢大会也给我太太姚凌颁发奖励，因为我获奖太多了可能麻木了，而她从没有拿到奖，我相信她会很激动，会很感谢大家的。也谢谢党委对她十五年默默无闻的家庭奉献的肯定。但是最应该获奖的，应该是我们八万多员工背后的几十万的家人。其实他们才真正非常伟大。他们忍受了多少痛苦，才成就了华为的奋斗，没有他们就不可能有华为的今天。可惜我们的奖励面太少，我希望每一个员工春节回家去发发奖：给你太太、先生洗个脚，给你的爸爸...

2026-06-04 26.13KB 6 页 999+
“任言选”系列№128与核心工程队相关人员座谈：核心制造的本质是管理，而不是动作——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№128长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月与核心工程队相关人员座谈：核心制造的本质是管理，而不是动作（2009年8月27日）我们建立核心工程队的原因是什么？是因为我们的生产制造已进入了核心制造，核心制造的本质是管理而不是动作，因此我们把动作部分都划给了富士康、比亚迪和伟创力，自己进行核心制造，加强管理能力的延伸。所在管理体系的端到端打通方面，我们越来越有经验了。其实我们在工程方面花的钱不比在制造方面花的少，而且还请了很多顾问公司帮我们搞工程。但目前我们的工程能力并不是很强，原因是什么呢？是因为我们还没有一个部门能把顾问公司提供的工程方面的管理，端到端流程...

2026-06-04 33.4KB 16 页 999+
“任言选”系列№129华为不是房地产公司，不解决住房问题——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№129长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月华为不是房地产公司，不解决住房问题在驻外行政人员培训交流沟通会上的座谈纪要（2009年3月12日）2009年3月12日下午，任总参加了行政管理部组织的首届驻外行政人员培训交流沟通座谈会，现场听取了驻外各代表处/研究所行政人员的提问并现场讲话，提出了许多指导性的意见和建议，具体内容如下：任总：大家辛苦了！你们管着八万多人的生活与吃饭，不容易啊！今天我来主要是听你们讲，有什么问题，可以直接提出来，我尽量给大家解答，我说的不一定是完全对的，但可以给大家做参考。问题1：（瑞典研究所/沈晴霞）希望驻外研究所的行政部门不要成...

2026-06-04 29.89KB 10 页 999+
“任言选”系列№130CFO要走向流程化和职业化　支撑公司及时、准确、优质、低成本交付——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№130长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月CFO要走向流程化和职业化　支撑公司及时、准确、优质、低成本交付与后备干部总队CFO班座谈纪要（2009年10月26日）一、公司现在启动CFO管理体系建设的时机已经成熟任何管理体系的推行，必须在公司具备充分条件，并且大家都理解和认识到这种系统性结构的必要性的时候，才能有效，否则各推各的，会给公司造成极大的浪费。譬如公司曾经有一段时间疯狂地推KPI，被我坚决叫停了，我认为当时推行的结果一定是“肠梗阻”，因为大家各自只看到眼前利益，不是端到端，而是段到段的变革，一定会局部优秀了，而全局灾难了。如果机械地推行改革，而每...

2026-06-04 29.53KB 11 页 999+
“任言选”系列№131 2010年新年献词：春风送暖入屠苏——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№131长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月2010年新年献词：春风送暖入屠苏（2009年12月31日）值此09年的一页将翻过去，新的一年即将开始之际，我代表公司向奋斗在各条战线、各个区域的全体员工致敬，你们辛苦了！特别是对那些还奋斗在艰苦地区、艰苦岗位的员工，我诚挚地表达深深的谢意。你们承载了我们更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感谢数十万家属给我们的支持、理解和克制，没有您们的牺牲与奉献，就不会有我们今天的成功，您们辛苦了！我们09年销售额将超过300亿美元，销售收入将达到215亿美元，客户关系得到进一步提升。与相应业绩相关的是，做出优秀贡献...

2026-06-04 28.32KB 9 页 999+
“任言选”系列№132“以客户为中心　以奋斗者为本　长期坚持艰苦奋斗”是我们胜利之本——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№132长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月“以客户为中心　以奋斗者为本　长期坚持艰苦奋斗”是我们胜利之本在2010年年度市场工作会议上的讲话（2010年1月20日）一、代表处及系统部的运作采用海军陆战队的作战队形军队中海军陆战队的特点，小规模、轻装备、综合作战能力、短时间的爆发力与耐力。海军陆战队在抢滩登陆之前，是得到过事前充分授权的，因为在沙滩上，还要向几千公里以外请示如何开枪，也许已经命归黄泉了。但他们的作战能力、以及担负的任务都是较小的，目的是在沙滩上撕开口子，让大部队登陆。以此，即使充分授权也不会引发核大战。我们的商务授权管理已进行两年了，已经有...

2026-06-04 30.37KB 12 页 999+
“任言选”系列№134在人力资源管理纲要第一次研讨会上的发言提纲——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№134长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月华为人力管理纲要1.0开启研讨在人力资源管理纲要第一次研讨会上的发言提纲（2010年7月15日）参加这次研讨会，我也很兴奋，组织者做得比我想像得好这次研讨最终会出来一个什么样的结果，我也不清楚。我们追求的是过程而不是结果，在过程中去认识这个规律，若一百年后还未讨论明白，说明一百年后我们还在活着。世界上没有一成不变的真理，任何规律都随时间和空间改变的。这次通过大家总结出来的管理思想，这个思想再通过你们及更多的干部去传承，以这个思想为基础，再去制定各项制度，确保相对正确的思想稳定落地，我们为什么不能继续成功下去呢？一...

2026-06-04 29.88KB 11 页 999+
“任言选”系列№136在华为云计算发布会上的发言：华为创新战略“鲜花插在牛粪上”——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№136长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在华为云计算发布会上的发言：华为创新战略“鲜花插在牛粪上”（2010年12月6日）云计算是一种新的技术，它像IP技术一样，可以用在任何信息传播需要的地方。如同IP改变了整个通讯产业一样，云计算也将改变整个信息产业。未来信息广阔包容、规模无比、覆盖天涯、蓬勃发展、风起云涌、烟消云散……，多么变幻无穷，多么像云一样不可估量，这多么形象地描述了未来的信息浪潮。获得信息需要技术的变革，商业模式的创新，它的特性决定了，任何人都无力独揽狂澜。开放、合作是云产业未来的最重要的标志。华为廿年来，从青纱帐里走出来，一个孤独的“农民...

2026-06-04 27.78KB 9 页 999+
“任言选”系列№137坚持自我批判“蜂群”战术为今年重点——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№137长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月坚持自我批判“蜂群”战术为今年重点（2010年）在过去的一年里，我们成功地经受住了考验，我们的员工不愧为这个时代的弄潮儿，在这么极端困难的条件下，创造了优异的成绩。“风华绝代乱世生”，2009年全球绝大多数区域投资都在下降，一开年各地区都呈负增长，能实现这样的成绩，怎么不是风华绝代，怎么不是英雄辈出。2009年，中国作为本土市场历史性地突破了100亿美元，光传输、接入网，我们走向了世界第一，有力地支撑了公司的发展;3G、LTE构筑了全球第一的竞争力;路由器走出了困境，实现了与业界竞争力同步……供应链在及时、准确、...

2026-06-04 27.04KB 7 页 999+
“任言选”系列№138柔性管理——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№138长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月柔性管理（2010年）对于华为的领导干部，我们强调要更多一些向别人学习，这样我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。一个领导人重要的素质是方向、节奏。坚定不移的正确方向来自灰度、要协与宽容。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度，总的来说是一种柔性管理模式。纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太佳化，冲破阻力的方法太苛刻。如果...

2026-06-04 26.44KB 6 页 999+
“任言选”系列№139我的经历——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№139长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月我的经历（2010年）一、青少年时代我与父母相处的青少年时代，是在贵州都匀渡过的。印象最深的就是渡过三年自然灾害的困难时期。今天想起来还历历在目。我们兄妹七个，加父母共九人。全靠父母微薄的工资来生活，毫无其他来源。本来生活就十分困难，儿女一天天在长大，衣服一天天在变短，而且都要读书，开支很大，每个学期每人交2～3元的学费，到交费时，妈妈每次都发愁。与勉强可以用工资来解决基本生活的家庭相比，我家的困难就更大。我经常看到妈妈月底就到处向人借3~5元钱度饥荒，而且常常走了几家都未必借到。直到高中毕业我没有穿过衬衣，有同...

2026-06-04 34.5KB 17 页 999+
“任言选”系列№141改善和媒体的关系——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№141长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月改善和媒体的关系与孙亚芳、徐直军[1]、郭平、公共关系、品牌部、媒体关系、终端公司、党委相关人员座谈纪要（2010年11月25日）今天和有关部门的人座谈一下，主要议题是改善与媒体的关系。公司要把我个人的心理障碍和公司的宣传分开，因为华为是蓬勃向上发展的公司，必要的宣传是需要的。而我个人心里承受不起这个担子来，这是另一回事。从创建公司第一天开始，我做为一把手承担的负荷太重了，我们不象国有企业，有上级主管，请示请示，压力会轻一些。什么事都必须自主决策，压抑的时间太长了，人都麻木了。我这个人确实是麻木了，既没有荣誉感和...

2026-06-04 29.88KB 10 页 999+
“任言选”系列№142开放、合作、自我批判　做容千万家的天下英雄——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№142长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月开放、合作、自我批判　做容千万家的天下英雄华为云战略与解决方案发布会会议纪要（2010年）在云计算领域你只要不想称霸，你的道路就是灭亡；做事要充满霸气，做人一定要谦卑。恨你们没有霸气，有霸气的人又太张扬。世界上伟大就伟大在既有霸气还不张扬。我们说“林志玲很美”，其实就是告诉你们我们高层领导意志已经统一了，我们再怎么让步美国的竞争对手也不会饶了我们的，他太自私了，不如与他竞争。华为为什么不可以很美，当然我们不是天生的，后天要多努力。在云的道路上，核心网要从封闭走向开放，容千万家你就是天下的英雄，多批判自己，你们才能...

2026-06-04 29.25KB 10 页 999+
“任言选”系列№143在华为大学干部高级管理研讨班上的讲话：华为不搞培养制　只搞选拔制——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№143长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在华为大学干部高级管理研讨班上的讲话：华为不搞培养制　只搞选拔制（2011年1月4日）一、华为大学的办学方针要从“培养制”转变为“选拔制”，干部员工有偿学习，自我提高恭喜大家成为华为大学第一届自费大学生，我们要继续推行这种路线，在公司内部，除了收学费，停产学习还要停薪；教材也要卖高价，你想读书你就来，不想读书你就不要来。交学费不吃亏，为什么不吃亏呢？因为学好了能力就提升了，出绩效和被提拔的机会就多了即使没学好被淘汰了，说不定是现在退一步，而将来能进两步呢？所以投资是值得的。以后收费标准可能会越来越高，交学费、停薪...

2026-06-04 33.9KB 16 页 999+
“任言选”系列№145伊拉克代表处与员工座谈上的讲话：关于珍爱生命与职业责任的讲话——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№145长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月伊拉克代表处与员工座谈上的讲话：关于珍爱生命与职业责任的讲话（2011年2月23日）一、生命是宝贵的，不做无谓的牺牲在财产与生命的关系上，我们从来主张生命优先为第一宝贵的资源，要加以关爱。我曾经说过，在遭遇抢劫……，可以无条件的放弃抵抗，留得生命在，还可以再创造出财富。在上山作业时，注意一下野蜂、蛇……，多耗费了一些时间，应无可指责。由于敏感危险，反应过度，临时紧急撤离，事后证明并没有什么，也不应有什么批评。应对高危地区在投标时就预留够这些安全成本。任何人，任何时候，关注生命也应以理解。包括家人担心亲人在前方的工...

2026-06-04 31.14KB 12 页 999+
“任言选”系列№147清晰方向是在混沌中产生——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№147长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月清晰方向是在混沌中产生（2011年）华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政管理团队的讨论中，有较长时间的争议。由于成功，我们越来越自信、自豪和自满，其实也越来越自闭。非白即黑一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。清晰方向是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度...

2026-06-04 28.41KB 8 页 999+
“任言选”系列№149关于如何与奋斗者分享利益的座谈会纪要：对员工持股的激烈讨论——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№149长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月关于如何与奋斗者分享利益的座谈会纪要：对员工持股的激烈讨论（2011年4月14日）任正非：我们这次提高了饱和配股的上限，其目的是，让优秀的奋斗者按他们的贡献获得更多的配股机会。这是一个大的战略，我非常担心这个战略落实不好。因为有使命感、努力贡献的人，不一定是乖孩子，华为的文件过去许多是管乖孩子的。如果这些努力贡献者没有得到利益，这是我们的战略失败并不是己达到上限的一般的贡献者，也要跟风。他们跟了风，获得了不该获得的配股，或者升职快了些，也是我们的战略失败。我担心有些优秀的贡献者由于我们这次的排他条件及其他东西使他...

2026-06-04 43.84KB 33 页 999+
“任言选”系列№150与罗马尼亚账务共享中心座谈会纪要——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№150长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月与罗马尼亚账务共享中心座谈会纪要（2011年6月14日）一、称职CFO的标准称职的CFO应随时可以接任CEO。财务如果不懂业务，只能提供低价值的会计服务。财务必须要有渴望进步、渴望成长的自我动力。没有项目经营管理经验的财务人员是不可能成长为CFO。二、账务必须承担监控责任垂直建设的账务体系必须承担监控的责任。共享中心应出具月度风险报告，向业务主管报告。并应定期向财委会汇报，并在公告栏上公告。审计是司法部队，关注“点”的问题，通过对个案的处理建立威慑力量。监控无处不在，关注“线”的问题，与业务一同端到端地管理，揭示...

2026-06-04 40.01KB 26 页 999+
“任言选”系列№151高级干部一定要学点哲学——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№151长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月高级干部一定要学点哲学与华为大学第10期干部高级管理研讨班学员座谈纪要（2011年7月27日）任总：学点哲学是为了犁松我们思维的土壤。从高级干部学起，有利于公司的进步。今天孙总、徐直军、郭平、胡厚崑都来了，我们以互动方式跟大家沟通，不正确的地方其他领导和在座各位可以批评，这样有益于我们在发展中减少挫折、降低成本。今天先用1个小时和大家座谈，然后胡厚崑做小结，其他几位领导也可以积极发言，现在开始提问吧。问题1：（滕云芳）公司推行三权分立的干部管理机制，但在实际运用中，行政主管的影响力非常大，三权分立并没有解决这个问...

2026-06-04 40.35KB 27 页 999+
“任言选”系列№152力出一孔　要集中优势资源投入在主航道上敢于去争取更大的机会与差距——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№152长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月力出一孔　要集中优势资源投入在主航道上敢于去争取更大的机会与差距在无线业务汇报会的讲话纪要（2011年10月31日）我是来了解你们的想法，有了对未来的想法，和客户沟通才有基础。今天就是来学一下。你们想说什么就说什么，你们是自由的。一、MBB[1]持续快速发展，要做像太平洋一样粗的管道摩尔定律反映的是一种倍增的效应，和马太效应是一样的MBB持续快速发展并没有违背摩尔定律，只是时间单位发生了变化，从几年变成了几X（月、日、秒）。未来十年，空口技术和运营商的频谱无法满足用户体验的需求，我们又不能推动世界重新规划频率，但...

2026-06-04 28.74KB 9 页 999+

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