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“任言选”系列№59在GSM鉴定会后答谢词：在自我批判中进步——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№59长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在GSM鉴定会后答谢词：在自我批判中进步（1999年3月）各位领导和专家的发言，使我很感动。我深深感到我们今天通过的不是GSM产品的鉴定，而是国家民族的希望，我们必须在政府的领导下，努力为自己的祖国争光。我代表华为公司深深的感谢各位委员、各位代表，几天来的辛苦劳动，给我公司的GSM产品进行了认真的鉴定，提出了宝贵的意见。尽管这次通过了定型鉴定，这仅仅是产品发展的第一步，产品的稳定性，可靠性还得在实践中不断检验，而且新技术，新业务不断的涌现，产品发展适应性，还是万里长征，路途漫漫。科学无止境，奋斗无止境，必须在持续不...

2026-06-04 26.52KB 6 页 999+
“任言选”系列№63印度随笔——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№63长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月印度随笔（1999年4月）乘12月9日UA航班深夜抵达印度首都德里，对印度进行了一周的访问。印度这几年开始改革开放，处在相当于我国20年前刚开放的状态。交通乱哄哄的，环境污染严重，人民比较贫困，赤贫占总人口的30％。由于民族文化问题、宗教问题的牵制及沉重的人口负担的拖累，印度的发展还会有相当的困难。与中国相对走上了发展之路，各方面的环境正在理顺相比较，这种差距还会拉大。我们访问了印度的大学，以及它的高科技开发区，印度的硅谷班加罗。印度有200多所大学，2000多所高等学院，每年吸纳350万高等教育的学生，许多大学非...

2026-06-04 27.17KB 7 页 999+
“任言选”系列№64“中国人今天说不”——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№64长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月“中国人今天说不”（1999年5月20日）华为人愤怒声讨美帝野蛮战争暴行，同仇敌忾，决心紧密团结在江泽民同志为核心的党中央周围，奋发自强，振兴强大中国。美帝亡我之心不死，不仅是我们这代人要牢牢记住，而且还要使以后的二、三代人明晓，直到我国的经济实力达到国际均衡。战争是流血的政治，政治是经济的最高组织形式。一切都着落在经济是否强大的基础上。未来的国际竞争主体不是政府，而是企业。企业将担负起国际竞争的重担，任重而道远。我们这一代青年人，应在中国共产党的领导下，踏踏实实地做好每一件事，韬光养晦，为民族振兴搬石头，垒国家强...

2026-06-04 25.17KB 4 页 999+
“任言选”系列№70在秘书资格颁证大会上的讲话——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№69长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在秘书资格颁证大会上的讲话（2000年）首先我要感谢公司的秘书群十年来默默无闻的奋斗，你们中也有非常多可歌可泣的故事。在公司一万五六千员工中，将近两千多名员工出身于秘书系统，分布在公司各个口各个岗位上，为公司做出了很大的贡献，所以在这一点上，我代表公司深深感谢你们。其次，非常感谢劳动保障部和深圳市劳动局在推行秘书任职资格这个体系里面给了我们这么多的关怀和帮助，我代表公司深深地感谢他们。整个秘书体系在十年的奋斗过程中，都是为高层领导和各种业务体系服务。虽然你们在我们身边，但我们对你们关心不够，你们也受了很多的委屈。但...

2026-06-04 26.99KB 7 页 999+
“任言选”系列№71一个职业管理者的责任和使命——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№70长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月一个职业管理者的责任和使命在高级副总裁以上干部就《华为人》报一篇短文《无为而治》以公司治理为题作文考试前的讲话（2000年）作为高层管理者，我们怎样治理这个公司，我认为这很重要。以前我也多次讲过，只是这篇文章（《无为而治》）给我们画龙点睛，更深刻地说明了这个问题。我希望大家来写认识，也是对你们职业素养的一次考试，考不好怎么办呢？考不好你还可以学习，我们是托福式考试，以最好的一次为准。学不好怎么办呢？学不好你还可以调整，你辞去高级职务往下走。因此要深刻理解公司制定三、四、五级干部任职资格标准的深远意义，我们坚持这个干...

2026-06-04 27.59KB 8 页 999+
“任言选”系列№82产品发展的路标是客户需求导向　企业管理的目标是流程化的组织建设——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№82长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月产品发展的路标是客户需求导向　企业管理的目标是流程化的组织建设在PERB产品路标规划评审会议上的讲话（2003年5月26日）一、坚持客户需求导向，走变革之路很庆幸的是，IPD、ISC在美国顾问的帮助下，到现在我们终于可以说没有失败。注意，我们为什么还不能说成功呢？因为IPD、ISC成不成功还依赖于未来数千年而不是数十年实践的努力和检验。是的，不是数十年是数千年。因为即使一代一代人不在了，这个世界还会留下管理，管理还会不断地优化、发展下去。管理做得如何，需要很长时间的实践检验。我们已经成熟的管理，不要用随意创新去破坏...

2026-06-04 27.99KB 8 页 999+
“任言选”系列№84在自我批判指导委员会座谈会上的讲话——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№84长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在自我批判指导委员会座谈会上的讲话（2003年）今天的座谈会首先谈一下我们为什么做自我批判，和怎么做。要提高我们内部运作质量，降低运作成本，必须建立一个非常优质的管理体系，包括考核、激励等一系列高度有效的管理平台，把无效的成份剔除出去。如果没有讲真话，以及不能善于听取别人的批评，是做不到的。我们这个行业将会更加困难，我们一定要事先时刻准备好，有能力去应对即将出现的危机，我们不能不活下来。活下来，要比去除自己身上的缺点、错误重要得多。要贯彻职责分明，赏罚清晰，首先得所有的事情反映都是真实的，而我们现在的干部体系，还做...

2026-06-04 27.94KB 8 页 999+
“任言选”系列№87企业的生命不是企业家一生命——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№87长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月企业的生命不是企业家一生命（2004年）技术、新知识和新文化的大量产生，大大超越了人类的真实需求。过分崇拜技术，导致很多公司全面破产。技术在哪一个阶段最有用呢？我们就是要去看清客户的需求，客户需要什么我们就做什么。卖得出去的东西；或略略领先于市场的产品，才是客户真正的技术需求。日本在七八十年代非常成功。但是它的成功带来很重的包袱。资本家在整个国家投资技术设施已经几千亿，在模拟电子获得如此市场规模的情况下，为什么要抛弃模拟电子走向数字化呢？所以日本在数字化这个问题上走慢了。之后，美国在数字电子上迅速超过日本。日本发现...

2026-06-04 26.96KB 7 页 999+
“任言选”系列№88打天下要与对手做朋友——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№88长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月打天下要与对手做朋友（2005年）上世纪90年代，日本、德国走向衰落，美国开始强盛。主要附加值的利润产生在销售网络的构造中，销售网络的核心就是产品的研发与IPR（专利）。因此，未来的企业之争、国家之争就是IPR之争，没有核心IPR的国家，永远不会成为工业强国。经济的全球化不可避免。华为的愿景就是不断通过自己的存在，来丰富人们的沟通、生活与经济发展，这也是华为作为一个企业存在的社会价值，我们可以达到丰富人们的沟通和生活，也能不断促进经济的发展。华为不可能回避全球化，也不可能有寻求保护的狭隘的民族主义心态。因此，华为从...

2026-06-04 25.75KB 5 页 999+
“任言选”系列№92在BT系统部、英国代表处汇报会上的讲话——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№92长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在BT系统部、英国代表处汇报会上的讲话（2006年12月14日）我这次来主要目的是听一下英国的财务与经营管理汇报。当初，我们头戴白毛巾，腰里挂着两颗地雷开拓海外市场的时候，什么都不懂，不知道国际市场该如何管理，在管理上粗放一些，这是可以理解的，因为大家都在探索。现在，海外市场取得了很大的增长，还像以前一样，管理上不去，这对公司是最大的风险。英国是现代管理与工业革命的发源地，标准化管理都是从英国发起的，来英国就要虚心学习英国的管理。我们到英国来，管理上不要试图将英国中国化、华为总部化，而是要让华为的管理英国化、精细化...

2026-06-04 28.51KB 9 页 999+
“任言选”系列№94全流程降低成本和费用提高盈利能力——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№94长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月全流程降低成本和费用提高盈利能力在EMT办公例会上的讲话（2006年）一、未来3-5年是整个产业最困难的时候，公司全体上下一定要勤俭节约我们现在面临着很困难的局面，全行业毛利率下降，客户对价格有完全的话语权，说降价我们就只能降价，即使送也很难，一些业界喊得很响的战略市场几乎没希望赚钱。所以我们不能被销售规模的增长迷惑了，以为形势一片大好，其实近几年的经营性净利润率在不断下降，而鉴于研发、市场都必须持续高投入的行业特点，经营性净利润率低于6%就很难支撑了，所以现在这个盈利水平，我说给客户听，他们都表示吃惊。如果我们现...

2026-06-04 28.45KB 9 页 999+
“任言选”系列№97冰岛游记——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№97长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月冰岛游记（2006年）2006年年初，冰岛大企业家托马斯在访问我公司时邀请我全家八月份去冰岛度假，顺便见见他爸爸，以加深两公司之间的相互了解，我随口就答应了。过往这种礼节性的接受邀请是比较多的，不幸这次真成为事实。6、7月份托马斯不断来函，催促去访问。国际营销的胡厚昆、欧洲地区部的徐文伟也不断催促，都希望借此增强企业间的相互了解。我只好从命。我太太姚凌，与我结婚后，一直从事家务，相夫教子，从不参加任何商业活动与社会活动，平时还怕坐飞机，这次难得她欣然同意一同前往。也许是冰岛的神秘感驱使，我们终于在八月份踏上了行程。...

2026-06-04 27.87KB 8 页 999+
“任言选”系列№98危机催人进步——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№98长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月危机催人进步（2006年）无论你是一位普通的员工优秀的领导，还是一位卓越的企业家，危机的确时时刻刻都存在我们的身边。即使你正处在事业的春天．但冬天已经不远，我们在春天与夏天要念着冬天的问湮。也许你在职场的成长之途中一帆风顺，但你也不要掉以轻心。没有经过挫折就不知道路途的凶险．就不知道以怎样的心态对待现在的环境．以及可能遇到的危险。磨难是—笔财富．如果你没有经过磨难，那么你就必须随时做好应对危机的准备．因为它将随时而至。印度把中国作为下一个超越的目标．中国经济的发展和国际地位的提升，使日本深感其东亚主导地位受到“威胁...

2026-06-04 26.39KB 6 页 999+
“任言选”系列№99选拔财经干部的必要条件是品格和责任——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№99长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月选拔财经干部的必要条件是品格和责任（2006年）公司正面临历史赋予的巨大使命，面对快速增长的机会，我们如何选拔、评价和培养财经干部？财经干部的选拔标准与其他业务部门的选拔标准没有什么不一样，只是更强调品格及责任。在人的教育和培养上，一百多年前的山西票号的管理经验值得我们参考。山西票号日升昌在其经营近百年时间里，悬挂着许多条幅、警句。一是标榜信义是票号的立身之本，另一层意思大概也是提醒来人，能和票号一样本着这种信义原则做生意。在票号内部每个入号学徒的小伙计，都要经过长达数年的观察和训练。这种训练从日升昌创办之初就开始...

2026-06-04 28.38KB 8 页 999+
“任言选”系列№100关于新员工培训的谈话：以生动活泼的方式传递奋斗者为主体的文化——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№100长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月关于新员工培训的谈话：以生动活泼的方式传递奋斗者为主体的文化（2007年6月12日）首先新员工培训不能急于求成，不可能十来天就把新员工改造成骨干，这不现实，也不大可能。我们能够给新员工灌输的文化就是“奋斗”。我们华为公司是以奋斗者为本的公司，我们确定的是以奋斗者为主体的文化。华为公司所有的制度、所有的政策是以奋斗来定位的，不能奋斗者就不是华为人，是要被淘汰的。我们建立各项制度的基本假设是，员工是努力奋斗的，而公司决不让雷锋吃亏。我建议新员工在培训中只学四篇文章，《致加西亚的信》大家必学。学完之后，找你我身边的加西...

2026-06-04 27.01KB 7 页 999+
“任言选”系列№101关于艰苦地区员工生活专项问题的讲话：支持奋斗者吃饱了才不想家——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№101长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月关于艰苦地区员工生活专项问题的讲话：支持奋斗者吃饱了才不想家（2007年7月21日）公司对人力资源进行管理，就是要支持与理解那些坚持艰苦奋斗精神的员工，要坚持完善和提高对其提供的保障措施，要强调生命高于一切。各级主管要将为在艰苦地区持续奋斗的员工建立健全健康与生命保障措施作为工作的重点。员工保障措施的落实和生活条件的改善工作，首先要改善和提高那些在艰苦地区工作的员工的生活条件，并且可以优先考虑海外的艰苦地区，因为在海外克服困难的难度比国内大。积累一些好的经验之后，就要形成制度，然后再逐步推广。要解决好在海外工作人...

2026-06-04 26.78KB 7 页 999+
“任言选”系列№102华为是如何选拔管理者的——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№102长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月华为是如何选拔管理者的（2007）合格的管理者需要具备强烈的进取精神与敬业精神，没有干劲的人是没有资格进入高层的。这里不仅仅是指个人的进取精神，而是自己所领导群体的进取与敬业精神。公司发展需要大量的管理者，优秀管理者有三个衡量的标准：一、具有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？二、具有献身精神，不能斤斤计较。企业的价值评价体系不可能做到绝对公平，献身精神是考核干部的一个很重要因素，一个管理者如果过于斤斤计较，就不能与手下融洽合作，不能将工作做好。没有献身精神的人就不要去做管理。三、具有责任...

2026-06-04 27.53KB 8 页 999+
“任言选”系列№103一切创新必须面向市场——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№103长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月一切创新必须面向市场（2007年）中国高科技企业的成长之路注定充满坎坷与荆棘。我们的竞争对手是全球各发达国家的世界级巨头，他们有几十年甚至一百多年的积累，有雄厚的资金和全球著名的品牌，有世界一流的专业技术人才和研发体系。面对这样的竞争格局，面对如此的市场壁垒和技术壁全，我们没有任何经验可以借鉴。尤其是技术壁垒，已经成为我国高科技企业在发展、壮大路上的一只拦路恶虎。比如，知识产权投入就是一项战略性投入，它不像产品开发那样可以较快的、在一两年时间内就能看到效果，这需要一个长期的、持续不断的积累过程。以华为公司为例。从...

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“任言选”系列№104直面员工忧郁症——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№104长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月直面员工忧郁症（2007年）华为不断有员工自杀与自残，而且员工中息忧郁症、焦虑症的不断增多，令人十分担心。有什么办法可以让员工积极、开放、正派地面对人生？我思考再三，不得其解。我们要引导员工理解、欣赏和接受习惯高雅的生活习惯与文化活动，使他们从身心上自己解放自己。员工不能成为金钱的奴袁。丰厚的薪酬是为了通过优裕、高雅的生活，激发人们更加努力去工作、有效的奋斗而服务的，不是使我们精神自闭、自锁。应该看到欧美发达国家人民的自律，社会道德风尚是值得我们学习的。欧美国家的人，大多数不城炉别人的成功，也不对自己的处境自卑，...

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“任言选”系列№106在英国代表处的第二次讲话纪要：副职要精于管理　正职要敢于进攻——如椽巨笔1公众号整理

“任言选”系列№106长按或扫描二维码可关注“公文铺1”微信公众号2020年11月在英国代表处的第二次讲话纪要：副职要精于管理　正职要敢于进攻（2007年7月13日）1．打开市场一定要抓住主要矛盾以及矛盾的主要方面，无论对所在国的大T，地区部大T，片区大T，全球大T一定要有清晰的进取策略。我上次在英国代表处讲话（向英国学习精细化管理|第39篇），强调了精细化管理，就是在混乱中怎么走向治，乱中求治。但没有讲到治中求乱，也就是打破平衡继续扩张的问题。有些代表处执行起上次我在英国代表处的讲话来，有些偏差。我这次在墨西哥代表处讲了，市场不是绘画绣花，不光是精细化管理，一定要有清晰的进取目标，要抓得住市...

2026-06-04 28.56KB 8 页 999+

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